■记 者 陶佳敏

通讯员 徐冰艳

本报讯 近日，在“平湖小明哥”的直播间里，手工粽在竹篮里码放整齐，隔着屏幕都似乎能闻到淡淡粽叶香。

“家人们，这是我妈亲手包的粽子，糯米软糯、馅料扎实，一口下去满是家常味道，每天现包现发，新鲜看得见！”张晓明一边拿着鲜肉粽，一边用平湖话介绍着。他随手剥开一个粽子，油亮的糯米颗粒饱满，大块的五花肉包裹其中。直播间互动区瞬间热闹起来，“看着就香，拍两单”“支持一下我们本地粽子”……屏幕上，各种留言不断滚动，订单提示音接连响起。

如今在镜头前从容带货的张晓明，其实在2012年刚退伍回乡时，时常感到迷茫。自己能做点什么？2018年，短视频浪潮兴起，一个念头在他心中萌芽：何不用最接地气的平湖话，记录和分享家乡的日常与趣事？说干就干，从构思剧本到拍摄剪辑，他利用业余时间一点点摸索。那些充满烟火气的方言段子，迅速赢得了网友的关注。

经过两年的账号运营，“平湖小明哥”的抖音账号就已经涨粉超2万。2020年，他告别“单打独斗”，全身心投入内容创业，正式运行平湖市雨路信息咨询有限公司，组建团队，开启专业化、团队化运营。

短视频内容稳步推进，一次偶然的求助让张晓明的短视频拍摄延伸至直播领域。2022年，林埭镇一瓜农因白瓜滞销焦急求助，看着农户紧锁的眉头，张晓明决定“闯一下”。“我的账号有流量，直播带货说不定是一条新赛道。”试水新领域，张晓明一直有一股冲劲。

开局并非一帆风顺，初次销售白瓜时，常规线上链接上架后反响平淡。张晓明并未气馁，带领团队扎根市场调研，倾听消费者需求，推出“当日摘、当日送”特色服务，成功打破僵局，线上渠道后续撑起农户六成收入。

此后，他针对不同直播产品特性定制差异化方案，面对皮薄易损的平湖西瓜，策划“线上引流、商圈自提”活动，通过现场试吃直播点燃消费热情；推广“红美人”时，打造“云采摘”场景，让消费者身临其境感受新鲜。直播带货火起来，“平湖小明哥”的全网粉丝量也在不断累积，总计已超15万。

随着影响力不断扩大，2023年张晓明被授予了“金平湖文旅网红推荐官”称号。联动新埭镇旧埭村开展“旧埭花海，绽放精彩，直播有约，共赏芳菲”线上直播活动，用镜头带网友沉浸式领略千亩花卉的绚烂，10场直播累计吸引24万人次观看，带动花卉成交订单5000余单；深挖非遗文化价值，将文旅场景与直播带货深度融合，在推广本地农产品的同时，穿插介绍平湖的乡村风光、民俗风情，吸引网友下单好物，让他们对我市的文旅魅力心生向往，为本地旅游引流助力……张晓明的创业步伐，一直走在平湖的田间地头。

从一个“乡村小博主”成长为拥有十多万粉丝的直播达人，张晓明也想着让更多有需要的人感受“直播带货”的魅力。于是，他与院校、合作社联手举办电商培训，把拍摄、文案、直播的实战经验分享给农户。“我们从一开始都不好意思面对镜头，到现在可以从容地介绍产品，每个视频的播放量稳定在上千次，多亏了‘小明哥’的指导。”吉仓落苏公社共富工坊负责人沈建锋说。