■记者 王茹彤

【时光记忆】金秋的风拂过，沉甸甸的稻穗在阳光下掀起层层金浪。在平湖市顺天粮油专业合作社的850亩稻田里，负责人顾国强看着沉甸甸的稻穗，脸上绽放出笑容，这是他作为稻米产业农合联会员的第七个丰收年。

“现在种地和过去不一样了。”顾国强摩挲着手中的稻谷，“有了品牌保驾、保险兜底、订单包销，我们每亩能增收两三百元，这是实实在在的获得感。”作为首批加入稻米产业农合联的会员，他亲历了这场从“单打独斗”到“抱团发展”的深刻变革。

时光倒回2018年。那时的平湖，虽然拥有383个百亩以上规模的粮食生产主体，最大的甚至超过5000亩，但这个传统产业却深陷“低、散、乱”的困境。“家家点火、户户冒烟，种的是‘百家米’，卖的是‘白菜价’。”市供销社（农合联）党委委员杨光明回忆道，家家户户都在种，但种植标准不一，加工水平参差，销售渠道分散，好米卖不出好价。

那时候，有的种植大户辛苦一年，却因特殊天气或市场波动血本无归；有的合作社产出优质大米，却因缺乏品牌支撑只能低价抛售。

转机发生在2018年夏天。经过半年的精心筹备，7月25日，平湖市稻米产业农合联成立。这是嘉兴市首家集生产、供销、信用服务于一体的区域性综合服务组织。首批40个会员单位中，不仅有17家专业合作社和家庭农场，还有17个种植大户，更创新性地引入了6家涉农企业单位，涵盖了从生产资料供应到加工销售的完整产业链。

这不是简单的抱团取暖，而是一场全产业链的深度融合。“产业农合联的突破在于，它把产业链上的所有环节都串联起来了。”杨光明打了个形象的比方，“以前大家各守一亩三分地，现在是把育种专家、种植能手、加工企业、销售渠道都请到一张桌子上吃饭。”

“我们要让专业的人做专业的事。”杨光明说。农合联很快搭建起“一平台八中心”，这个依托政策支持构建的服务体系，最大效益整合起会员单位的农业机械作业、农产品加工等资源，并发挥职业技能培训、新产品新技术运用推广等功能。

然而，任何创新都不会一帆风顺。产业农合联在起步阶段也面临治理结构不完善、会员配合度不高等挑战。最棘手的是，如何让这些背景各异、诉求不同的会员真正形成合力？

2020年5月28日，由产业农合联七个会员单位共同发起成立了平湖市硕禾粮油有限公司，探索产业抱团发展实体化运行。“我们的初心很简单，就是让粮油行业实现龙头带动、资源共享、利益共存。”杨光明说。

实体化运营的道路依然曲折。加工企业求稳、种植大户图快、销售端要品相……不同会员单位的发展理念时有冲突，管理协调难度很大。2023年，随着“优质稻米收入保险”的推出，产业农合联创新构建了“品牌+保险”的订单生产模式。企业负责按订单价收购，保险公司为销售提供风险保障，确保每亩保收1000斤。农户投保后，水稻生产立即进入“订单式”轨道，从品种选择到最终销售，每个环节都有统一规范。“今年共有13400亩水稻参与了订单式种植，在平湖市新埭供销有限公司和煲正香米业公司的龙头带动下，分散的经营主体逐渐凝聚成利益共同体，平湖大米实现了统一品种、统一技术、统一仓储、统一品牌、统一销售。虽然尚未实现全体会员共建共营的理想状态，但风险共担、收益共享的机制已经建立。”杨光明说。

金色的稻浪孕育着新的希望。从2018年到今天，平湖稻米产业走过了一条从分散到整合、从粗放到精细的蜕变之路。产业农合联就像一根金线，把散落的珍珠串成了精美的项链。“以前我们只求种得出、卖得掉，现在思考的是怎么抱团起来，让好米卖上好价钱，大家一起富裕。”顾国强说，这种转变，正是产业农合联让“合作更专业”的最佳注脚。

【延伸阅读】产业农合联是深化“三位一体”农合联改革的创新之举，是特色农业产业农业合作经济组织自我服务的有效平台，是农业社会化服务和农民合作经济向全产业链纵向拓展的重要形式。

从“要种得出、卖得掉”的生存焦虑，到“如何卖得更值钱”的发展追求，平湖稻米产业的这场深刻变革，印证了一个朴素而深刻的道理：合作，是农业现代化的必由之路，而专业的合作，才是高质量发展的关键所在。

稻米产业农合联的成立与发展为其他产业农合联建设提供示范，平湖市水产产业农合联在嘉兴市四季水产食品有限公司成立，平湖农商银行林埭支行与市水产产业农合联签订了银会合作协议。当前，我市已组建了7家特色产业农合联，2023年稻米产业农合联获评五星级产业农合联……在推动建设产业农合联这条路上，我市行稳致远。

产业农合联的故事还在继续。“以稻米产业农合联为例，我们还是要探索尝试组建一些大多数会员参与的联合公司，通过这个载体实现从种子、种植、加工到销售的全链条整合，提升规模效应和市场话语权。”杨光明说，“只有让合作更专业，才能让产业更强大、农民更富裕。”当全产业链真正实现深度融合时，平湖的稻香必将飘得更远。