“家人们，这件羽绒服是宽松的版型，不挑身材、不挑年龄，大家可以放心冲……”走进平湖时尚公园电商直播基地，换装主播杜雪正在直播间内，上身试穿着不同款式的羽绒服，平均每分钟六七次的换装频率，让小小的直播间仿佛在上演一场小型的冬装时装秀。

缘何在炎热的夏季，将直播的目光放在冬装上？“眼下正值‘618’电商大促，我们瞄准‘反季专场’这条销售赛道，通过低价出售等方式，为冬装销量全力冲刺，也为旺季销售提前做好准备。”杜雪说。

在直播电商的浪潮中，服装反季销售已成为我市服装行业发展的新风口。服装反季爆卖的背后，凝结着电商直播团队精心的前期筹备与专业化的运营。正如换装主播杜雪，在每场直播开始前的几个小时，她早已做足了“功课”。在她的工作本上，密密麻麻地记录着货品的讲解顺序、各类服饰的卖点、需要展示的细节等。“直播的节奏是很快的，每个顾客的诉求各不相同，为了尽可能满足顾客的需求，自己就要做好充分的准备，有时候一场直播下来，服装差不多就要换几千件。”杜雪介绍说。

当被问及AI是否会替代真人主播时，她微笑着回答道：“AI确实能够实现迅速换装，但直播最动人的地方，在于带给观众实实在在的真实体验。我们可以通过揉搓羽绒服向观众展示服装的蓬松度，也可以采用泼水测试等方式让观众在镜头前感受面料的防水性，这些沉浸式的互动，都是AI暂时还不会的。”

在一场直播结束后，刚下播的杜雪没有急着离开，而是细致复盘着今天的数据。从3年前直播讲品时的磕磕巴巴，到如今能够游刃有余地在镜头前展示服装的每一个细节，杜雪说，只有沉下心来去练习、去钻研，不断提升自己的专业度，才能让自己在这个快节奏的行业里找到属于自己的位置。这也是她给想要踏入直播行业的“准主播们”的朴实建议。