■记者 徐玉霞

关键词：直播引流

“我身上这件绿色羽绒服含有180多克的90白鸭绒，面料是防水的，比较容易打理……”昨晚7时，在嘉兴阿德莱德网络科技有限公司的直播间里，主播麦穗火热开启了直播带货模式。

麦穗不仅是一名主播，也是公司的老板娘。自2022年阿德莱德开业以来，她便开始拓展直播带货业务。在直播的4个多小时中，麦穗不断更换身上的羽绒服，并以平时2倍的语速向进入直播间的粉丝挨个打招呼，介绍她试穿衣服的尺寸、材质、版型等，并不时引导粉丝抢购。

麦穗在抖音平台直播已有2年多的时间，虽然对卖衣服这件事熟稔于心，但每次直播前，她都会充分了解要播的羽绒服产品，做到“心中有数”。长此以往，阿德莱德也得到了长足发展，团队从最初的几人到了目前的八十多人，公司场地也从一开始的600平方米发展到如今的5000余平方米。不仅如此，公司的销售数据也不断创新高，直播账号日销能达到五六千单，最好的单场直播下单量突破一万单。

阿德莱德的发展历程是我市积极拓展羽绒服线上销售的一个生动写照。近年来，我市不断创新营销模式，不仅涌现了一批批羽绒服电商企业，还依托时尚公园，从线下批发为主转型为融合线上与线下的多元化销售渠道模式，集聚了抖音、快手、京东、苏宁等电商平台的1110多个直播间。今年8月份，京东平湖羽绒服馆开馆，进一步推动了平湖羽绒服产业带发展。

除了打造直播基地，我市还每年定期举办直播节、溯源节、购物节等活动，广泛汇聚海内外线上流量，以活动赋能羽绒服产业发展。前几天，头部带货达人“云上珠宝”就来到了市抖音电商直播基地，进行了长达12个小时的直播，向全网消费者推介质优价廉的平湖羽绒服。据市抖音电商直播基地运营总监洪涛介绍，为准备这场直播，直播前一周，基地的运营团队就与主播团队、羽绒服品牌进行线下沟通交流，选定了波司登、鸭鸭、雅鹿、雪中飞等100多件秋冬季新款羽绒服以及配套穿搭。“基本都是300元到400元的折扣款，比门店价格低了将近一半，折扣力度非常大。”洪涛说，在直播中，他们还会根据消费者的反馈，实时调整上架款式，把不同风格的产品呈现在直播间中。

以“电商”为媒，平湖羽绒服的名气不断打响。今年以来，平湖羽绒服线上销售持续火爆，仅京东、抖音两个平台前三季度线上销售额就达30亿元，同比增长15%。