■记 者 胡佳英

通讯员 张叶秋

本报讯 昨天，参加广交会一期的13家平湖企业参展团队顺利返程，企业负责人、业务经理、外贸业务员等人马不停蹄回归工作岗位，第一时间梳理参展收获、跟进意向客户，全力推动参展成果转化落地。

嘉兴互德电器制造有限公司是我市一家专注于厨房电器研发、生产与销售的企业，产品100%出口，客户网络遍布全球各地。作为广交会的“老朋友”，此次展会期间，该公司集中展出了自主设计生产的吸油烟机、食品烘干机等20多款家用电器，产品按尺寸、功能分类陈列，直观展现企业研发实力与产品特色。其中，一款集杀菌、消毒、低温烘干于一体的食品烘干机，凭借实用的功能设计，吸引了大批客商驻足咨询、深入洽谈，成为展会中的“人气产品”。

“这次展会我们挖掘了不少来自俄罗斯、泰国、印度的意向客户，洽谈过程高效且深入，双方合作意愿十分强烈。”公司业务经理贺永涛介绍，此次共积累意向客户10余位，虽数量不算多，但每一位客户的洽谈都极具专业性，后续双方已约定参观工厂，进一步推进合作落地。“我们公司实行最小起订量标准，只要有1位客户进入实质性供货阶段，合作金额就能达到2万美元。”贺永涛表示，客户下单往往需要多方比较甄选，而许多长期合作的大客户，都是从这样的小批量合作逐步建立信任、深化合作的，他坚信，这“2万美元”将成为撬开更广阔国际市场的“敲门砖”。

记者了解到，此次参加广交会一期的13家平湖企业中，既有嘉兴互德电器、陈达仓储等深耕展会多年的“老面孔”，也有浙江杰上杰新材料股份有限公司这样首次亮相的“新力量”。该公司落户于独山港经济开发区，此前一直通过老客户介绍、参与专业展会等方式积累客户资源，此次是首次登上广交会这一综合性国际展会平台。“我们带去了发泡剂、稳定剂等八大类技术方案，重点展示了公司的明星产品——热塑性聚酯弹性体（TPEE）新材料。”公司业务经理朱自强介绍，该材料可在零下70℃至零上150℃的极端环境下保持稳定性能，广泛应用于汽车防尘罩、高端鞋材、高端面料等多个领域，凭借优异的产品性能获得了不少客商的关注。

尽管是首次参展，但朱自强团队凭借前期参与专业展会的丰富经验，主动出击、积极对接，目前已通过广交会这一纽带，积累了一批潜在客户。“展会周边还有不少上下游企业客户，参展期间我们也与他们进行了深入沟通，为后续产业链合作搭建了良好桥梁。”朱自强说。

为全力保障企业参展成效，市商务部门提前谋划、精准服务，前期对参展企业开展系统培训，引导企业规范、合规参展；展会期间，专门派驻工作人员现场值守，全程协助企业开展参展工作，及时协调解决企业在参展过程中遇到的各类需求与难题，为企业参展保驾护航。据悉，广交会二期将于4月23日启幕，三期将于5月1日启幕，届时将分别有13家、62家平湖企业参展。