■记 者 胡佳英

通讯员 查 放

本报讯 政府搭台，企业唱戏。日前，我市举办了“智造金平湖 开品长三角”工厂卖家对接会，这是我市与深圳市跨境电子商务协会开启协作后，举办的首场源头工厂与跨境卖家对接会，吸引了一众平湖企业、跨境卖家前来对接、探讨出海路径。

活动现场，来自服装、箱包、消费电子、汽配等热门品类的源头工厂携实物样品亮相。平湖米麦智能科技有限公司便是当天参会企业之一。该公司主要从事保温杯销售，以国内网络市场为主，年销售额达到4亿多元。近些年，企业开始尝试转战海外，这次参加“智造金平湖 开品长三角”工厂卖家对接会，就是为了找到更多资源，助力他们走好出海之路。“企业出海并不容易，比如我们自己做品牌出海的话，肯定会遇到很多难处。”平湖米麦智能科技有限公司外贸经理吴洁雅说，所以他们希望通过这次工厂卖家对接会，碰撞出更多合作的火花，形成抱团出海的强大合力，共同开拓更广阔的国际市场。

抱团出海，成为不少平湖企业做大做强的路径选择。近年来，新秀集团持续布局海外市场，相继在阿联酋、德国等地建立了海外仓。对接会上，企业负责人希望通过深圳市跨境电子商务协会的牵线搭桥，携手更多跨境卖家，抢滩海外新兴市场。“我们除了自己做跨境电商外，也希望与更多的分销商合作，他们发挥营销优势，我们发挥工厂供应链优势，互通有无、优势互补，从而降低成本、提升销量。”新秀集团跨境电商负责人刘娟说。

源头工厂卖力展出之际，跨境电商卖家游走于各展位之间，一站式考察产品质量与供应链实力，面对面交流合作需求，实现了从“看图采购”到“实物溯源”的高效跨越，为后续合作奠定坚实基础。“我在现场看到，这些产品基本上以中高端为主，在这方面其实是比较加分的。”跨境电商卖家上海赚很多网络科技有限公司负责人刘光祖说道。

现场，除了有源头工厂和跨境电商卖家相互交流外，还提供了一站式跨境电商服务。“我们可以为平湖企业提供跨境头程物流、海外仓一件代发、外仓中转等物流服务。”南京佳裕达物流有限公司区域负责人何铭松介绍说，他们也希望通过这次对接会，寻找更多的合作伙伴。

工厂有产品优势，卖家有营销优势。本次活动的举行，搭建了跨境电商贸易商和平湖优质工厂企业交流对接的“路”和“桥”，有助于推动更多优质跨境电商企业落地集聚，以及“平湖优品出海”战略深入实施。为了打造具有产业集聚效应的跨境电商生态环境，平湖构建了一套包括选品指导、知识产权与合规服务、海外营销与渠道拓展、物流与海外仓配套、人才与培训赋能等在内的完整跨境赋能体系，赋能企业出海。去年，我市开始建设平湖市跨境电商产业园，并引进深圳跨境电子商务协会合作运营，致力于为企业打造更稳定的出海渠道。