■记者 钱澄蓉

本报讯 在平湖·中国服装城三楼，一个装饰别致的档口格外引人注目，外立面布置了一朵硕大的暗色系花，怒放景象展现出强大自信和活力，一如档口老板柯晓雷给人的第一印象。

柯晓雷是第一批入驻服装城的商家，也是一名本地“羽”二代。1999年，柯晓雷的父母创办了一家服装生产企业，如今在柯晓雷“接班挂帅”下，原来的小微企业转型成了集设计、开发、生产、销售于一体的大型公司，成功打造了“蔓可可”品牌。

柯晓雷的创业路，始于梦想，成于坚持，贵于诚信。2009年，大学毕业的他进入了杭州一家国有企业，从事机械工程师的工作，年薪可观、工作稳定。在让人羡慕的岗位工作三年后，柯晓雷萌生了创业的想法。“一方面想就近照顾父母，另一方面身边也有不少朋友下海创业，于是就辞职回家了。”柯晓雷回忆。

当时这个决定遭到了父母的反对，创业前三年的经历，也给了他当头一棒。回平湖后，他在当时的名媛百货内投资了一家母婴店，不到三年时间亏损了大半。结束母婴店经营的那天起，柯晓雷开始帮父母看铺子。当时服装城刚开始招商，父母的工厂也入驻其中。正是这段“冷静期”，让柯晓雷学出了“名堂”。

“我每天在服装城逛，看到有人生意好，有人生意差，我就去找原因。”柯晓雷回忆，通过观察和攀谈，他发现“款式新”是普遍的成功秘诀。2014年，“小柯总”上线，他和厂里的老裁剪师傅一起动手设计新款、自己开车去绍兴柯桥选面料、自己跑销售渠道……通过几个月的努力，柯晓雷的第一款原创羽绒服一经上市，就得到了较好反馈，1万多件衣服很快销售一空。这不仅让他淘到了创业生涯的第一桶金，也让父母放心将企业交到他手中。

全面接手企业的第一时间，柯晓雷就将“做自己的款式、打造自己的品牌”确立为企业发展的第一位。“源源不断的原创款式从哪里来？”成为他要解决的首个难题，通过请教上下游企业的老总，他渐渐摸到了门道，在走遍杭州、上海等“时尚”城市后，与几家给头部品牌提供创意设计的工作室“搭上了线”，从2016年开始，他的品牌出品的羽绒服几乎都为原创款。

“早”是柯晓雷成功的秘诀。在服装城众多档口中，柯晓雷是最先一批走原创道路的从业者。因为始终走在时尚潮流前沿，且有良好的信用背书，他拥有一批稳定的老客户，从前几年的毛领款、新中式款、户外款，到今年的排骨款、泡芙款等，他总能精准切中“爆款”。

随着口碑积累，一些韩国、日本等国外二批商也慕名而来，“蔓可可”品牌逐渐跨出国门，走入国际市场。“我们每年出品20多万件羽绒服，从来不愁卖，无论行情怎么波动，我们的销售额、利润额每年都稳步提升。”这是柯晓雷的底气。

而今，柯晓雷不仅拥有自己的设计团队，也与十多家设计公司达成合作，每年投入近200万元创意设计费用，每年上新“大货”款式超30款。时下，不少档口还在忙着抓当季销售时，“库存见底”的柯晓雷已经开始对接设计师，摸索明年的潮流趋势。据他介绍，不出来年正月，档口就将敲定全年绝大部分的订单。

跟随平湖时尚产业发展而成长起来的柯晓雷，身上有着强烈的责任感。“我要带着平湖羽绒服走出去。”这是柯晓雷现在的奋斗目标。今年他将品牌档口开到了杭州的一批市场，通过这种布局，希望将“平湖好羽绒”推上更高端的平台，销往更多的地区。