在北京西单举行的外贸优品中华行大悦城展销会上，一批制作精良、色彩靓丽的平湖箱包吸引着全国各地的顾客驻足选购；在杭州西湖举行的“春天开幕式”上，平湖羽绒服惊艳现场，“立体美学”下的羽绒时装，在国内外掀起一股时尚新风；在第137届广交会上，来自我市五金、童车、汽配等制造行业的各类展品受到客商的一致欢迎。
外贸是推动地方经济增长的一大重要引擎。近年来，我市外贸企业抢抓“出海”先机，一批具有平湖特色的制造产品打开了国际市场，一条稳定上扬的“外贸发展曲线”，充分彰显了巨大的韧性与活力。而作为地方金融“主力军”的平湖农商银行，多年来始终聚焦外贸企业发展，立足当前外经贸发展新变化，靶向发力推进普惠金融“精准滴灌”、创新产品破解企业融资难题、政银合力实施惠企利企政策，以务实的举措提升开放领域金融服务质效，助力我市外贸企业勇闯海外市场。截至今年3月末，该行国际结算量达2.25亿美元。
业务办理便利化
助力企业“降本增效”
“通过网银提交汇款申请到成功办理跨境汇款，不到半个小时就完成了，大大提高了企业的运转效率。”谈及纳入高水平开放试点优质企业后在跨境业务办理中的变化，我市一童车外贸公司负责人欣喜地说。
据了解，该企业对外付汇业务频繁，但由于付汇需同步提交税务备案，而备案审批流程耗时较长，导致企业在业务推进中面临时间压力。因此，企业迫切希望能在完成付汇后补交备案材料，以提升跨境支付的时效性。农商银行工作人员在获悉企业需求后，主动上门服务，详细解读跨境贸易投资高水平开放试点政策，特别是与企业业务高度契合的便利化条款。经企业同意后，该行通过全面尽调，最终将其推荐成为高水平开放试点优质企业，从而推动企业付汇更便捷高效。
扩大高水平开放是释放经济活力、推动经济高质量发展的必由之路。为帮助外贸企业更好地“走出去”，农商银行主动聚焦“出海”企业国际业务各环节，打好便利化服务“组合拳”，积极打通外贸企业“出海”链条。以入选首批高水平便利化试点银行为契机，积极推进便利外汇资金收支、优化新型国际贸易结算、允许特殊退汇免登记等5项高水平开放试点政策，持续提升跨境贸易投融资便利化水平。今年以来，该行持续扩大试点范围，至3月末共便利优质企业95家，办理便利化业务1540笔，业务金额达1.34亿美元，有效减轻了外贸企业“脚底成本”。
在推进便利化业务办理的过程中，该行还积极推动国际业务数字化转型，打破传统金融服务的地域和时间限制。积极对接外汇交易中心申请同业存款资质，推动同业存款业务流程从线下签合同、存存单转化为线上交易，不断优化业务流程。目前该行已成为外币同业存款会员，可线上操作同业存放业务。此外，大力推动“跨境入账宝”“关贸E贷”等线上产品运用，提升企业融资便利度，增强企业入账体验。
“政策+金融”双保障
护航企业“破浪出海”
与市商务局签订“高能开新局，百场连万企”党建联建合作协议、讲深讲透助力高水平开放实施方案、依托我市广交会筹备会议介绍最新惠企外贸金融政策……今年以来，农商银行步履不停，持续探索“政策+金融”双轮驱动模式，为外贸企业提供全方位、多层次、高效率的金融支持。
如何打通金融政策落地“最后一公里”，实实在在把便利服务送到企业“家门口”？农商银行开展了一系列扎实有效的工作。“我们持续深化政银合作，携手市级部门共同打造服务矩阵，将政策红利与金融活水精准滴灌外贸企业，为企业发展创造良好的营商环境，共促外贸高质量发展。”农商银行党委委员、副行长沈佳介绍说，该行针对外贸企业融资难点、堵点，联合建立“一企一策”服务清单，开展外贸企业网格化走访活动，为企业送政策、送服务、解答金融政策等。截至目前，共走访外贸企业110家。
如果说金融政策为企业“走出去”提供坚实保障，那么信贷支持则为企业“走出去”持续赋能。农商银行不断拓宽市场主体融资渠道，聚焦外贸产业、外贸新业态等各类主体，提供多样化的信贷投放，推动金融供给贴合企业发展的实际需求。如针对小微外贸企业缺乏抵押物、融资难度大等现状，大力开展金融支持小微外贸“百千万”、减费让利、流程重塑三大专项行动，降低小微外贸企业融资成本。采取金融产品组合、落实信保政策等方式，切实降低企业融资利率；聚焦跨境电商外贸新业态，该行工作人员主动对接、靠前发力，积极开展跨境电商产业园走访以及参与跨境投资宣讲会、招商引资对接会等，为外贸新业态新模式提供坚实的金融原动力……在一系列“量体裁衣”的金融举措下，该行为外贸企业开拓海外市场注入了“强心剂”，计划今年落实20亿元信贷资金投放至外贸企业。
金融服务提质效
赋能企业“行稳致远”
企业代表介绍外贸出口情况、农商银行国际业务部分享《关税壁垒下的突围之路》、中信保营业部讲解“关税风暴”下的信保支持……近日，农商银行组织举行了“同心破难题，共话新未来”涉美外贸企业座谈会。座谈会通过专业人士分享、“政、银、保、企”四方互动交流等方式，共同探索外贸企业发展新路径。
“面对全球贸易秩序新挑战，正当我们为企业贸易成本和经营压力发愁时，农商银行外汇联络员第一时间上门询问金融需求，与我们携手共迎挑战，这大大提振了我们应对风险的信心。”我市一箱包贸易公司负责人谈及农商银行的优质服务，这样动情地说道。
如何及时掌握外贸企业“成长中的烦恼”，如何更有效地助力外贸企业化解跨境贸易难题？农商银行从自身优势出发，建立20人组成的外汇联络员团队。团队成员以具有多年对企服务经验的二级支行行长和一级支行副行长为主，与产品经理、客户经理形成三位一体的服务模式。在经过专业化国际业务培训后，以更精准化、管家式的全流程服务，破解外贸企业融资难点痛点，推动各类业务高效落地，助力企业高质量发展。此外，团队还聚焦当前外经贸发展形势，不断探索汇率避险服务新模式，积极做好各类风险提示，助力“出海”企业行稳致远。
值得一提的是，在深耕国际业务的过程中，农商银行不断加强国际业务专业人才队伍建设，推动打造一批既懂政策又精通产品，还善于服务的复合型国际业务队伍。对接上级机构实施国际业务共学计划，以“领学+经验+共享+交流探讨”的共学模式，学习外汇政策、营销技巧、业务操作等知识，不断提升员工专业素养。常态化开展“知汇讲堂”国际业务小班化辅导，针对各类主打产品和基础知识进行培训，组织进行业务知识通关考试，推动业务知识入脑入心。