■记者 胡佳英

最近，嘉兴赛德家具股份有限公司每天保持着四五个集装箱的出货量。这些集装箱里满满当当地装着桌子、椅子等户外家具，它们从平湖独山港出发，在海上漂1个多月时间，最终到达荷兰客户的手里。

“漂洋过海”，是赛德家具生产的每一件户外产品的销售方向。“我们的户外家具产品100%出口，最主要的市场是欧洲市场。”嘉兴赛德家具股份有限公司办公室主任钟智伟说，他们每年生产、出口量在15万件左右，平均每天出3个集装箱柜子。

“走别人少走的路”

专注于户外家具生产、出口这一领域，在平湖乃至嘉兴，这样的企业其实并不多。相比于服装、箱包、童车等平湖传统外贸企业，赛德家具“不走寻常路”。“当时在国外，户外活动很热门，比如他们很喜欢在户外搞派对活动，所以我们觉得户外产品在国外很有市场前景。”钟智伟说，做完市场背景调查后，赛德家具自2014年成立之日起，就一头扎进了这条细分赛道。

既然决定做户外家具出口，那往何处销？又成了摆在赛德家具面前的一道难题。相比单一美国市场，欧洲市场的多元化，赢得了企业创始人的选择。欧洲国家多，不少国家经济实力雄厚，更加追求生活品质，进军欧洲市场，意味着“不把鸡蛋放在一个篮子里”，有更强的抗风险能力。正是如此，赛德家具从参加德国科隆国际家具展览会收获的一笔德国订单做起，现在客户逐渐拓展到荷兰、意大利、英国等多个欧洲国家。

欧洲国家多，必然导致不同国家客户对户外家具的审美不同、需求不同，这也对赛德家具提出了更高要求。“为此，我们专门成立了产品开发部，由技术部、打样部十来个人组成，根据欧洲客户提出的要求，专门对产品工艺、结构进行改良。甚至我们可以根据客户给的一个笼统概念，设计出符合他们要求的产品。”钟智伟说。

正是在不停“磨合”的过程中，赛德家具的产品品类更加丰富，往大类说分桌子、椅子、凳子、沙发等七八种，往细类说更是达到了二三十种。就拿一把户外椅子来说，它按材质可分为全铝椅、编绳椅、包布椅等，按结构可分为折叠椅、固定椅、躺椅等。目前，公司已累计获得有效专利13件，其中发明专利3件、实用新型专利10件。

“始终保持危机意识”

做了11年的欧洲市场，赛德家具与很多欧洲客户处成了“老朋友”。但企业明白，即使是“老朋友”，也不是客户把信任、把订单交给你的关键。这样的危机意识，其实企业自带“基因”。赛德家具的厂房位于独广公路一侧，属于租赁生产，厂房占地面积30亩，建筑面积达到1.7万平方米。然而，赛德家具刚开始生产的时候，只用到了30%左右的厂房，也就是说大部分厂房都空关着。

一口气“吃”下这么大的厂房，不是成本更大吗？“一方面我们的产品比较占地方；另一方面空着的厂房也是为仓单做准备。”面对记者的疑问，钟智伟道出了缘由。相比直接订单，仓单客户需要企业对产品进行一定时间的仓储。所以赛德家具成立之日起，就为接仓单做好了准备，这样的暖心服务也成了企业赢得客户的重要原因。今日的赛德家具，早已经满负荷生产，所以企业另寻地方，再次租赁了面积约5000平方米的仓库，为客户下仓单做准备。

市场很卷，赛德家具深有体会。“我们能做的，就是练好内功。”钟智伟说，为应对成本上升，这些年，他们陆续淘汰落后设备，引进了数控机床、机械臂等，开展机器人焊接、激光切割等工艺改进，提高每个环节产品精度，减少了不良率，提高了生产效率，并与供应商实时沟通洽谈，稳定原材料价格和质量，从而达到降本增效的目的。

企业的发展，不可能一帆风顺，尤其当前国际形势并不明朗，更为企业发展带来了难度。虽然立足的是欧洲市场，但赛德家具关注的是国际大势。这些年来，企业既布展，推介企业、推介产品，又参展，了解市场热度、潮流趋势，据此预判企业下一步发展。4月16日，赛德家具一行人在参加完意大利米兰国际家具展后回到平湖，马不停蹄地投入到了市场应对、产品拓展等相关工作中，坚信“小赛道”也能赢得“大市场”。