■记者 杨思慧 通讯员 金凤丽
簇簇蘑菇破土而出，根根芦笋鲜嫩翠绿，颗颗冬桃硕大饱满……行走于金平湖乡村，处处呈现着特色农产品丰收的场景。
以金融“活水”润泽实体经济，用产业发展描绘精彩图景。近年来，平湖农商银行坚定支农支小目标定位，不断擦亮“乡村振兴主办银行”金名片。该行聚焦特色产业发展，通过精准对接乡村多元化发展需求，不断创新金融产品和服务模式，助农念好“土字经”、打好“特色牌”、做强“产业链”，让更多的“土特产”破土而出、拔节生长，成为县域经济的“金招牌”、农民增收的“金饭碗”。至今年10月末，全行涉农贷款余额336.16亿元，比年初增加5.35亿元。
涵养共富沃土
念好“土字经”
入冬后，正是吃芦笋的好时节。在位于新埭镇牌楼村的缘绿生态农业科技园千亩芦笋种植基地里，笋农们已经沿着垄沟开始了一天的采收，一根根鲜嫩的芦笋整齐地摆放在篮筐里，准备包装后送上收购车。然而在20年前，刚刚建立的生态农业科技园还是只有面积17亩的试验田。
“20年前芦笋刚进入人们视野，我便看准了芦笋种植的市场前景，随着种植规模的不断扩大，也面临着前所未有的经营压力。但正是平湖农商银行主动伸出援手，及时向我们发放贷款，解决了我们资金周转的困扰。”该生态农业科技园相关负责人望着一排排长势茂盛的芦笋，感激地说。从创建之初的17亩试验田发展到现在的1160亩种植基地，如今该生态农业科技园已成为年产值超2000万元的农业龙头企业。多年来，农商银行共为其提供780万元信贷资金，其中480万元是“续贷通”贷款，及时满足了企业的资金周转需求。
企业不断发展，村民跟着受益。随着该生态农业科技园共富田园的创立，其最新研发的“特利龙芦笋新品种高产栽培与示范”项目得到不断推广。通过新品种的更替、技术模式创新等手段，实现每亩增收3000元，为当地村民提供了40多个岗位，人均年增收3万元-4万元，在持续带动周边农民共同致富的同时，助推了我市芦笋产业的蓬勃发展。
搭好金融“服务桥”，同擎乡村“共富卷”。今年，农商银行围绕生态农业科技园之类的农业龙头企业以及农村新型农业、新型经营主体，持续加大信贷投入、优化服务流程，以有力的金融支持助力惠民利农、就业兴业、增收创富。“我们通过深化无还本续贷机制，开展‘连续贷、灵活贷机制提升’专项行动，全面推广‘续贷通’产品，降低无还本续贷产品使用门槛，优化信贷审批流程，着力解决农业企业‘融资难、融资烦、融资贵’问题。”农商银行相关负责人介绍说。至今年10月末，该行企业“连续贷+灵活贷”机制贷款占比达96.45%。
引聚金融“活水”
打好“特色牌”
走进我市洁云食用菌专业合作社，只见菇棚林立、菌香四溢，宽敞整齐的菇床上，一朵朵菌菇在恒温恒湿的适宜环境中，正吸收着足够的有机养分，伸直了茎秆舒展着“身体”，“撑”起了一把把“小伞”。“现在通过智能温控菇棚生产菌菇的模式，能够有效减少病虫害的发生，保证了食用菌的品质，相比传统种植，大大提高了土地利用率。”该食用菌专业合作社负责人脸上洋溢着丰收的喜悦。
特色产业好“丰”景的背后，是金融“活水”的充足滋润。在探索产业转型升级的进程中，该食用菌专业合作社谋划在智能温控菇棚的升级改造、日常维护等方面持续加大投资力度，但急需资金支持。获悉这一情况后，农商银行积极上门对接，详细了解经营主体发展状况、发展前景、融资需求等，为其“量身定制”金融服务方案，及时提供200万元“新农贷”，并给予利率和担保手续费率双优惠。
在农商银行的金融支持下，小菌菇撑起“致富伞”，智能化大棚上演产业增收“新菇事”。近年来，该食用菌专业合作社持续创新摸索适合本地种植的技术模式，成功种植了羊肚菌、赤松茸等高经济价值的食用菌品种，提升土特产竞争力，提高农产品附加值。并积极向周边村民推广种植技术和种源，带动周边农户致富。目前，合作社年销售食用菌及新鲜蔬菜400多吨，年产值达850万元。
近年来，农商银行以“特色”为突破点，以“精准”为着力点，以“一产业一方案”为思路，精准对接农村特色产业发展需求，将金融服务与农业生产特色场景相结合，持续创新产品与服务。先后推出了“粮农贷”“新农贷”“农创贷”等以农业设备制造、农产品专利权、农产品品牌等各类农业科技、经营成果交易价值为抵质押基础的信用贷款产品。同时，通过加强与浙江省农业融资担保有限公司合作，加大对农科成果推广主体的金融支持；设立风险补偿基金、优惠担保费率、实行财政贴息等一系列政策，为全面推进乡村振兴提供强有力的金融支撑。至今年10月末，该行“新农贷”余额达1.25亿元。
助力农创筑梦
做强“产业链”
全智能化种植，各类数字化设备散布在田间地头；用手机简单操作，含有化肥的灌溉水肥就精准输送到果树根部的土壤；打开集成平台，每片农田被实时“监控”……在位于林埭镇的妙农家庭农场，记者看到，依托现代物联网设施，配备水肥一体化滴灌、自动喷淋、温控排风、降温设施等先进系统，农场主通过PC端和手机端远程操控，便可实现大棚内温度、湿度等智能化监控，化肥农药投入精准化管控。
用“新科技”量化农业，既节省了人工，又提高了农产品品质。但农产品种出来只是第一步，关键是要卖出去。“多亏了农商银行对‘农创客’群体的鼎力支持，帮助我们渡过了难关，实现了创业的梦想。”该农场负责人激动地说。原来，在创业初期，该农场负责人坚持以“新视野”定义农业，计划打造集绿色农业、智慧农业、农旅融合一体的生产基地，并建立起土特产“有机栽培+智能管理+农旅观光+实地采摘+直播带货+线上配送”的全产业链运营模式，但面临资金投入大、销售渠道窄、货款回笼慢等诸多难题。
农商银行客户经理在走访中了解到这一情况后，不仅第一时间为其发放了“农创客”创业贴息贷款50万元，还为其申请全额贴息，大大降低了企业的融资成本。如今，该农场年接待采摘游客超5万人次，年营业额超600万元，带动周边农户从全产业链各环节分享更多的增值收益。
从智慧农业到绿色加工，从电商平台到乡村旅游……一个个“农创客”在农业农村领域扎根创业、勇于创新，不仅拓宽了农民增收渠道，更促进了农业产业链的延伸与升级。农商银行聚焦“农创客”培育发展，联合市农业农村局创新打造“农创客”“1+3”金融服务机制，就“农创客”贷款准入、授信、利率、担保方式等达成共识，让“农创客”享受到“足额、便捷、优惠”的差异化普惠金融服务。至今年10月末，对接名单内“农创客”420人，用信余额2.87亿元。