■记 者 林旭东

通讯员 张叶秋

本报讯 “我们企业在展会上接洽了不少新客户，更是在展会开始就收获了新订单，为我们拓展市场鼓足了信心。”在前几天举行的日本大阪国际生活用品展暨第17届浙江出口商品（大阪）交易会上，平湖企业收获颇丰。浙江御匠箱包股份有限公司在展会开幕15分钟内就收获日本某跨境电商平台100个旅行拉杆箱订单。平湖市凯盛进出口有限公司在展会最后一个小时内锁定日本某学校2000个背包订单……平湖企业在展会上展现出了强劲的竞争力。展会期间，我市参展企业积极与来自世界各地的客商进行洽谈，累计接洽客户达到580余人次，意向成交金额1800万美元。

嘉兴卡玛乔箱包有限公司是本次参展企业之一。在发展过程中，企业在深耕欧美市场的同时逐渐将目光转移到RCEP等新兴市场，企业参展热情高涨。“参加展会不仅是我们企业向外展示自己的平台，更是在当地结识了新客户，获得了新订单。”卡玛乔箱包总经理张忠良说，在积极拓展市场的同时企业也在今年开始走向了自主研发创新的道路。参加展会也可以获得第一手的市场需求，为企业后续的研发生产做好准备。“目前我们每个月都有一款新产品面世，我们有信心在经过一段时间的积累后，企业的市场与产值会迎来新突破。”张忠良说。

展会是企业“走出去”的主要形式。近年来，我市坚持将参展拓市作为稳外贸的重要抓手，持续优化参展服务举措，千方百计帮助企业拓市场、增订单。今年以来，我市先后组织企业参加华交会、广交会、泰国展、日本大阪展等多个海内外展会，总共达成意向成交金额超1.3亿美元，持续为我市稳外贸工作注入活力。

“在组织企业参展中，我们还聚焦‘一带一路’沿线、RCEP成员国等新兴市场，鼓励引导企业持续拓展东盟、中东、拉美、非洲等新兴市场，助力企业抢先开拓‘新市场’。”市商务局相关负责人表示。去年年底，我市带领22家企业参加中国（阿联酋）贸易博览会，在此基础上，平湖支持企业积极探索“迪拜国际消费品博览会”常年循环展新模式，通过“展览展销+市场对接+厂家直联+数字化营销”模式，打造中东拓市“桥头堡”。今年9月25日，平湖将带领20家企业参加2024年中国消费品（澳大利亚）品牌展，集中展示平湖传统优势产业的最新产品。

嘉兴卡玛乔箱包有限公司在日本大阪国际生活用品展带回丰硕成果后立刻投身于澳大利亚展会的准备当中。“我们将在展会中展示我们的最新产品，希望能够开拓出新市场，推动企业走向高质量发展。”展期临近，张忠良对企业发展充满自信。

展会与新市场的结合，助力我市外贸发展持续走高。今年1至7月，对RCEP国家出口75.1亿元，同比增长9.05%；对“一带一路”出口82.24亿元，同比增长20.73%。

为了让企业参展效益最大化，精准拓市，我市还搭建平台，持续赋能平湖“走出去”。今年来已组织举办、参加“境外展会资源对接会”等对接会12场，参与企业300余家次。“我们将继续发挥部门职能，为企业争取更多优质展会资源，引导企业积极参与国际交流与合作。”该负责人说，接下去他们将全力做好澳大利亚展会和136届广交会的服务保障工作，助力企业提升参展成效。