■记 者 张宇青

通讯员 倪春军 彭心怡

【对话嘉宾】胡鹤兵，平湖陈达仓储办公股份有限公司总经理。

【“新”路畅谈】企业不创新意味着止步当下，只有破浪前行，才能立于潮头，这是胡鹤兵一直以来的经营理念。在他的带领下，陈达仓储在不断转型中走向新的辉煌。

自2006年起，陈达仓储便开始由内销转向外贸，以线下市场为基石，开拓欧美市场，为沃尔玛等大型超市、知名品牌商及批发商等客户供货。2021年年底，陈达仓储又迈出了跨境电商的转型步伐，首个集装箱满载希望与梦想，扬帆远航至国际市场，开启了从线下到线上的转型之旅。

万事开头难。“虽然当时在多个不同的海外电商平台都进行了布局，但因为是第一次尝试跨境电商业务，首月只有1000美元的销售额。”胡鹤兵说，虽没有达到预期目标，但他始终坚信，想要在新时代浪潮中乘风破浪，一定不能因循守旧，而要开拓创新，探索即使失败，那也是向成功迈进的基石。

正是秉持着这样的发展理念，在胡鹤兵的带领下，陈达仓储突破传统经营框架，在之后的每个月平均销售额以10%左右的增幅上升。上个月，陈达仓储的跨境电商业务月销售额已达到了90万美元。“原先的线下市场，从零到亿的跨越，我们用了十年；而今，在跨境电商的浪潮中，同样的成就，预计仅需四年左右，这便是时代赋予我们的加速度。”胡鹤兵说。

企业要转型，人才不可忽视。对人才的探索，胡鹤兵同样秉持着前瞻而开放的发展理念。“专业的事要让专业的人来做。”胡鹤兵说，任何一个企业想要发展都离不开人才为企业的“精雕细琢”。那如何才能吸引人才、留住人才？让人才与企业互相成就是胡鹤兵给出的答案。

“我认为真正的高端技术人才所追求的，远不止于高工资、高提成等物质方面的满足。”胡鹤兵说，对于人才，陈达仓储也在进行着一场人才管理“革命”，从传统的聘用制向“合伙人”模式转变，构建了一个让人才与企业同呼吸、共命运的新型关系，让人才成为企业未来蓝图的共同绘制者。

【“新”向未来】胡鹤兵：平湖外贸优势明显，这是我们的机遇，我们将运用好这一优势，秉持开放共赢的心态，加强与本土传统行业的合作，深入挖掘传统产业的内在潜力，以创新思维与技术革新，通过资源整合、技术共享与市场拓展，顺应不断变化的市场环境。