漫漫海上航线，跃动着发展的强劲脉搏。近年来，我市外贸发展持续迸发澎湃活力，进出口规模保持上扬趋势，交出了发展规模稳中有增、发展质量优中有升的亮眼“成绩单”。而对外贸易活力足的背后，离不开高效、多元、专业的金融服务持续发力，平湖农商银行便是其中一支持续输送金融“活水”、普惠实体经济的生力军。
近年来，农商银行聚焦跨境贸易投资便利化、本外币协同发展框架构建、增强国际市场风险防范能力，不断加大跨境金融服务力度，创新完善跨境金融产品，逐步构建起布局合理、覆盖面广、高效便捷的线上线下一体化外汇业务金融服务网络，以一系列有针对性、多元化的金融支持举措，帮助外贸企业增强动力、开拓市场。截至今年6月底，国际结算量4.65亿美元，同比增加0.14亿美元，增幅3.09%。
跨境投融资便利化
铺设企业收支“快车道”
“现在的外汇政策真是从企业实际需求出发，为我们带来了实实在在的便利。实施外汇便利化后，我们不用再频繁往返银行网点，操作更简便，业务处理效率大大提高。”近日，我市一包装用品公司负责人在完成一笔便利化对外付汇业务后感慨地说。
据了解，该企业跨境收支业务较多，付汇又相对比较集中，以往办理付汇所需要准备的合同、发票、报关单等资料较多，因单笔金额小、笔数多，跨境支付流程较长，企业对业务便利化需求十分迫切。 农商银行工作人员了解到该情况后，积极上门向企业宣传相关试点政策，重点介绍了企业所适用的条款等。在征得企业同意的基础上，该行对这家企业进行充分尽调，之后向国家外汇管理局浙江省分局推荐该企业成为高水平开放试点优质企业。
在金融“活水”的助推下，政策红利逐渐转化为企业的发展动力。“实施便利化政策前，一般财务从着手准备跨境汇款申请到完成对外付汇，需要2个工作日的时间。”农商银行相关负责人介绍说，目前，从企业网银提交汇款申请到成功办理跨境汇出汇款，在半个小时内即可完成业务办理，切实降低了企业的“脚底成本”，保障了付汇及时性，提升了资金周转效率，助力企业提质增效。
不止于此，农商银行还围绕市场主体诉求，持续推动“融资授信银企对接”“中小企业险保单融资”等跨境金融服务场景的试点和运用，拓宽市场主体融资渠道，提升融资效率。截至今年6月底，共受理跨境金融服务平台银企融资对接场景融资授信金额4104万美元。该行不断致力于优化外贸企业金融服务机制，创新推出跨境电商直联收款功能，打通亚马逊收汇渠道的跨境电商收款产品，并给予企业费用优惠，具有资金到账快、操作简便等优点，助力跨境电商“出海抢单”拓市攻坚，大力推动外贸新业态蓬勃发展。
本外币协同一体化
提升企业出海“续航力”
“采用跨境人民币结算，速度快、效率高，最关键的是不用担心汇率波动结汇又少了。”我市一汽车零部件公司负责人对农商银行优质快捷的服务赞叹不已。据悉，该企业客户较单一，主要客户来自韩国，以往都是以美元进行结算。由于美元持续加息，导致全球主要货币均存在不同程度贬值，让企业负责人忧虑不已。
农商银行工作人员在走访中了解到企业需求后，积极引导企业使用跨境人民币进行结算，并详细介绍了使用跨境人民币进行结算在规避汇率波动风险、降低汇兑结算成本、优化财务管理、提高结算效率等方面的优势。该行的用心服务和产品优势，让企业颇为心动。于是，该企业向多年合作的韩国客户提出了用人民币结算的合作方式，双方一拍即合，自今年开始实现收汇100%使用跨境人民币。截至今年6月末，该公司跨境人民币业务量达到5941万元。
企业使用跨境人民币意愿的不断提升，正是农商银行近年来宣传推广的实效缩影。今年以来，农商银行扎实推进跨境人民币“首办户”行动，通过“清单式管理”，筛选出跨境人民币优质企业80余家，主动拓展跨境人民币结算“朋友圈”，持续优化人民币支持“一带一路”沿线开展跨境贸易结算、投融资工作。截至今年6月底，共服务辖内使用跨境人民币业务企业66户，跨境人民币结算量实现6.22亿元，较去年同期增加2.91亿元，增速87.98%，首办户结算量1.39亿元。在推动跨境人民币增量扩面的同时，该行还着力探索本外币联动服务机制，积极参与“跨境开放汇万企”专项行动，建立“三员”对接机制，设立专管员、联络员和信息员与外汇管理部门进行定期沟通反馈，并加强对市场主体的业务辅导， 以“一企一策”“一户一策”为外贸企业高质量发展精准助推。除此之外，该行以本外币产品创新为抓手，巧用“出口优贷”产品，积极扶持信用良好、有稳定出口业绩的外贸企业，全力助企保订单、拓市场、稳产业。
强化汇率避险服务
筑牢企业发展“压舱石”
近日，农商银行通过新上线的外汇衍生品代客系统（X-FUNDS），成功为我市一服饰公司办理外汇掉期20万美元，这是全省农商银行系统首笔外汇衍生品代客系统（X-FUNDS）项下远期结售汇业务。此笔业务的落地，是该行在金融衍生品交易方面的新突破，也是提升外贸企业汇率避险意识，引导企业树立汇率“风险中性”理念的一次有益尝试，有力提升了该行中小微企业汇率风险管理能力，以实际行动助力外贸企业稳健经营。
“该新系统支持多渠道的即期、远期、掉期、普通期权、期权组合、合作办理衍生品等外汇资金业务，可以实现从交易发起、复核、询价、报价、成交到实时账务处理的外汇交易电子化交易流程，达成交易完整生命周期内的多样存续期操作。”农商银行相关负责人介绍说，从交易管理、会计核算、风险控制、监管报送等方面着力实现银行代客衍生品业务的电子化、流程化和自动化，可以高效满足客户对利率、汇率风险和商品价格波动风险管理的金融服务需求，切实帮助涉外企业套期保值、对冲风险，促进银企共赢。
助企“锁”风险，避险“增”便利，在不断创新和探索汇率避险服务新模式的道路上，农商银行的步履不停。为进一步拓宽企业汇率避险渠道，该行积极推广远期“增信宝”产品，通过政府性融资担保支持小微企业汇率避险增信，降低企业套期保值成本，有效破解中小微企业汇率避险难、避险贵、避险繁问题，缓解企业在办理远期结售汇业务时保证金占用压力。同时，持续优化远期结售汇线上办理，结合省行企业互联的远期结售汇功能上线，推动互联网及手机移动端业务办理，为客户提供精细化、“管家式”在线服务，在拓宽汇率避险渠道的同时，不断提升汇率避险交易便捷性，升级业务办理体验感。至今年6月底，衍生品业务签约金额达476万美元。