“我们当前正在推进土地保障相关事项，争取尽快落实，如果公司有什么问题也可以随时联系我。”近日，张江平湖园的招商员沈跃杰又一次联系上了允哲半导体科技（浙江）有限公司的负责人，向其介绍了新项目的进展情况，并了解企业近段时间发展需求，始终将精准高效的服务送到企业的心坎上。

这样的沟通在沈跃杰的工作中属日常。他对自己的要求是，企业有需求，第一时间掌握；企业有“召唤”，第一时间“就位”，始终当好企业的贴心“管家”。正是这样“妈妈式”的服务，推动了允哲的二次投资。

原来，在年初的一次走访中，沈跃杰了解到，允哲成长速度快，租住的厂房已不能满足生产需求，扩产能愿望强烈。“企业发展潜力大，自2021年11月投产后，次年即升规，去年产值达4939万元，更与我们园区重点发展的产业高度契合。”了解到信息之后，沈跃杰第一时间向企业介绍了园区鼓励企业发展的优惠政策，并将这一信息及时带回团队，最终成功推动园区对允哲进行“再招商”。当前允哲的新建年产500套半导体晶圆贴膜设备、清洗设备项目已成功签约，将投资1.2亿元，购置工业用地20亩，从事半导体晶圆贴膜设备、清洗设备、热工艺设备及半导体精密零部件研发生产和销售，达产后预计可实现年产值5亿元。

始终推动招商员走下去、走进去，与企业同频共振、同向而行，是张江平湖园推动招商员队伍提能升级的直接体现。招商引资是经济发展的生命线，而招商员更是其中的“尖兵连”，如何锤炼好这支战队的脑力、脚力、眼力，是招商引资的关键一环。今年张江平湖园创新性推出招商员队伍提能升级“一十百”工程。“所谓‘一十百’，就是每名招商员研究一个产业，对内联挂园区产业相关的10家企业，做好指导服务；对外则面向产业的‘星辰大海’，寻找对接100家产业链关联企业，高效招引项目。”张立帆说，他们对园区电子信息、智能装备和数字服务业等各条产业链都定链定人，分派招商员，推动产业链招商既专且精。

得益于“一十百”工程的精准发力，允哲再招商再投资的背后，是沈跃杰作为一名老招商员对产业链企业精耕细作的成果使然。“前期我也参与了园区半导体产业的规划编制，对这个行业有一定的了解。”沈跃杰说，因此他立足自身专业优势，选择了半导体作为他的主攻方向，在平时的招商项目价值评估、服务企业提档升级等过程中，以专业性的见解助力园区半导体产业链强链延链补链。

作为一名招商员，沈跃杰坦言感觉招商员就像是“六边形战士”，不光需要过硬的专业知识，更需要全科能力的提升。作为“一十百”工程的拓展和延伸，张江平湖园还实行了园镇招商员双周培训机制，一方面邀请市级相关部门进行招商指导，另一方面以招商员讲产业为载体，联动园镇项目推进、招商服务等相关部门共同交流分享。“目前已经开展项目推进、项目入库备案等内容培训，让我对招商以外的领域也有了进一步的认识，在项目推进过程中更加得心应手。”沈跃杰说，接下来他也准备了“半导体产业传统封装和先进封装的技术和差距”这一课程，将对半导体行业的发展、园镇在这一领域的招商机会等情况进行分析，运用自己的研究成果，为其他招商员进一步提升专业能力添砖加瓦。