■记者 高 洁

本报讯 “发货地点是在浙江嘉兴平湖，今天拍下，明天就可以安排发货……”近日，记者来到位于当湖街道的嘉兴澄溢文化传媒有限公司直播间，主播正在卖力地推销羽绒服，氛围激情热烈。公司创始人张嘉诚告诉记者，目前直播间日销量在3000件到5000件，一天开播场次最高达16场。这也是他们如今羽绒服销售的主战场。

随着一件件羽绒服销往全国各地，“平湖”这个城市也越来越为人所熟知。如今，羽绒服装产业已发展成为我市服装产业的一支重要生力军，年出货量超2亿件，年销售规模超400亿元。惊喜的数据背后，是我市羽绒服产业加快转型步伐，线上线下融合发展的生动写照。

近年来，我市积极抢抓直播电商风口机遇，通过供应链配套、基地赋能、产地溯源、数字升级等方式，引导全市羽绒行业企业提档升级，打造平湖直播产业新链条，使得羽绒服销量呈现爆发式增长。

从传统的线下销售模式向线上转型突破，前景如何？张嘉诚深有感触。他从2018年开始从事羽绒服生意，原来走的是传统市场销售模式，但遇到了客流量不稳定、销路相对较窄等问题。后来乘着直播电商销售的东风，张嘉诚转变思路，在2022年成立嘉兴澄溢文化传媒有限公司，如今公司共有24个直播间，主营羽绒服直播业务。张嘉诚告诉记者，直播销售的爆发力强，且不受地域限制，受众面更广，公司可以通过直播平台接触到更广泛的潜在客户，扩大销售渠道。

助力平湖羽绒服插上“电商”翅膀，飞向全国各地，平湖步履不停。平湖抖音电商直播基地，就是平湖重点打造的销售“窗口”。走进平湖抖音电商直播基地，传统叫卖声已变成主播此起彼伏的“带货声”，怎么做好直播是商户间热议的话题。作为抖音平台唯一的羽绒服产业带服务商，目前已设立超过100间高标准直播间，线上线下共吸引1000余户商家入驻。2023年，基地销售额超35亿元。平湖抖音电商直播基地运营总监洪涛告诉记者，为进一步加速直播电商发展，基地还会定期邀请平台专业运营人员给商户做培训指导，已累计为600余户商户进行“点对点”指导服务。

除了打造基地，平湖还以活动赋能，打开羽绒服产业“破圈”新赛道。“去年11月，我们举办了‘中国·平湖好羽绒产地溯源直播节’，邀请董先生、彩虹夫妇等抖音头部带货达人来到平湖进行羽绒服溯源直播。通过‘品牌走秀+直播销售’‘网红带货+产地溯源’的形式，为平湖羽绒服线上销售带来了一波新高潮。”市商务局电子商务科科长吴慧婷说。活动期间，累计开展直播23场，交易额达13亿元，推动我市网红经济、直播经济再上新台阶。

以“平湖羽绒”为媒，以“电商”会友，平湖好羽绒的金名片已经擦亮，正以高质量发展的姿态不断走向全国、走向世界。