■记 者 胡佳英

通讯员 马 群

本报讯 日前，我市举办了2023中国·平湖跨国采购对接会，来自美国、西班牙、意大利、俄罗斯以及“一带一路”沿线的58家采购商齐聚平湖，与我市近100家服装、箱包、童车、卫浴、五金等行业的优质供应商“一对一”开展商务洽谈。这也是我市主动承接进博会溢出效应举办的首届跨国采购对接会。

“收获满满”，这是平湖三欣精密机械有限公司总经理钱荣华参加首届跨国采购对接会后发出的感慨。前几天，钱荣华带着公司产品赴会，产品得到了不少采购商的青睐。其中就有来自马来西亚的一位采购商，现场便留下了钱荣华公司的产品。这几天，钱荣华已与这位马来西亚采购商进行了邮件沟通，包括咨询产品图纸、价格等内容，他希望通过沟通交流促成双方合作。

“这是我们第一次参加展会。”钱荣华说，他们企业是一家金属制品生产和销售的进出口企业，今年2月成立。这次参加平湖首届跨国采购对接会，是他们第一次走出去挖掘新客户、开辟新市场。当天，钱荣华与来自马来西亚、土耳其、阿联酋等的采购商交换了联系方式，后续他们将持续跟进，希望把一个个潜在客户变成自己的真正客户，进一步拓展客户面，开辟新赛道。

与钱荣华有着同样感叹的，还有平湖市中村箱包有限公司相关负责人。为参加此次跨国采购对接会，中村箱包做了充足准备，展示的样品同样得到了采购商的充分好评。与客户的一次次洽谈，不仅让企业清楚掌握了国际市场的发展风向标，更让企业看到了回暖的市场，提振了企业出口信心。

一场跨国采购对接会，搭建了平湖企业与国际采购商“家门口”“零距离”接触交流、洽谈合作的桥梁，也是平湖传统外贸企业拓展出口渠道的一次有益尝试，有利于企业进行多元化市场布局，特别是加快对新兴市场和“一带一路”沿线市场的开拓，形成外贸直采新业态新模式。

与把外国客户“请进来”相比，今年，我市全面部署开展“参展拓市场”系列活动，积极组织企业抱团“走出去”，已组织企业参加德国科隆展、香港玩具展、新加坡亚洲消费品采购博览会等重要展会。截至目前，已组织发动138家次企业参加87个境外展，涉及展位182个。通过“请进来”与“走出去”并重，今年前9个月，我市出口272.8亿元，同比增长15%，增速较1至8月上涨2.6个百分点。其中，出口欧盟和美国市场89亿元，占全市出口约32%；出口“一带一路”沿线国家83亿元，同比增长19.7%，占全市出口30%以上。

奋力“请进来”与坚定“走出去”，是平湖深入实施“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”，推进外贸企稳回升的重要举措。“我们将继续立足平湖产业实际，深度对接企业需求，梳理一批重点展会目录，加大展位争取力度，进一步提升企业参展主动性和实效性，千方百计助力外贸企业拓市场、增订单，实现全市外贸稳定增长。”市商务局相关负责人说。