■记者 荣怡婷

本报讯 眼下，冬意渐浓，寒意渐重，“保暖神器”羽绒服逐渐进入大众视野。作为国内最大的羽绒服生产基地，平湖·中国服装城在“断崖式”降温中，迎来了一年中最忙碌的时期。“今年，服装行业增速明显放缓，但好在服装城作为一级批发市场、羽绒服货源基地，行业发展态势总体可控。此次虽受到气候和疫情双重叠加影响，但随着天气逐渐变冷，预计在12月会有一波销售‘高潮’。”平湖·中国服装城常务副总经理吴学全说。

在吴学全看来，平湖羽绒服产业在服装行业冷冬的大环境下依旧能维持韧劲，关键得益于本土加工制造业优势和这些年来服装城不断转型求变。20世纪80年代，依托毗邻上海、杭州的地域优势，平湖有了第一批村办和个体服装加工厂。起初，这些加工厂通过和周边大企业“联营”合作，大量承接订单；在代加工的过程中，借助大企业的资金和技术，不断累积经验、扩大规模，逐渐形成自身集聚效应。之后，乘着“对外贸易”的东风，不断拓展商业版图，成为耐克、华伦天奴、阿玛尼等世界知名品牌的生产加工基地。“世界百件衣，平湖有其一”，便是当年外界对平湖服装产业的赞誉。

20多年的发展，让平湖在服装加工领域屹立不倒，成为中国出口服装制造名城、全国最大的外贸服装生产基地。在行业站稳脚跟后，如何从传统产业中衍生出一流品牌？服装城的10年发展给出了答案。“项目从2011年开业，到目前发展成为全国规模最大、影响力最强的羽绒服专业市场，整个培育过程非常不易。”吴学全说。开业之初，以平湖本土为主的服装商户入驻服装城，主营外贸服饰，但他们很快发现了其中的问题——外贸型服装与国内需求难以做到兼容匹配。直至2014年，服装城档口的羽绒服大卖，为市场发展窘境撕开了一道口子。商户们发现，相比于其他服装，羽绒服更受各地客商的青睐，性价比也更高。于是，市场根据商户经营情况反馈，决定对整个服装城品类进行再调整，以羽绒服为抓手，全面形成以羽绒服装为特色的产业集聚区。

这一次的市场抉择，实现了平湖·中国服装城的关键性转变。此后，市场虹吸效应越发明显，北京、杭州、广州、沈阳、成都等全国性二级、三级批发商纷纷涌入市场采购，平湖·中国服装城的影响力大幅提升，从覆盖长三角进而辐射全国。

服装城转型路上的成功经验，让市场主办方看到羽绒服产业广阔的发展前景，并思考自主研发的发展方向。2017年，服装城高举“原创品牌”大旗，引进一批广州、杭州等地优势人才，目标把市场打造成羽绒服专业ODM（原创设计制造）基地。“我们制定了相关原创管理文件鼓励商户原创，并出台‘款式备案登记制度’来营造一个良好的营销环境。这几年，吸引了各式优质资源集聚平湖，商户设计的羽绒服款式和品类也更多，真正实现市场内部的‘百家齐放’。”吴学全说。之后，服装城又在原创的基础上，将市场结构再调整，按功能划分出原创精品区、原创时尚区和原创严选区三大时尚区域，以满足全国各地二级批发商、品牌连锁商场、电商等不同渠道的采批需求。

从开业初期的摸索，到之后逐步清晰定位，最终形成自己的品牌化管理，10多年的艰苦探索，让如今的平湖·中国服装城成为了众多批发商的头号进货地，平湖羽绒服也成为羽绒服市场中当之无愧的“优质产品”。截至目前，市场入驻经营户已达2200余家，年交易额超300亿元，呈现出行业集聚度高、产业特色鲜明、发展活力强的特点。