■记 者 胡佳英

通讯员 周佳政

本报讯 4月底，参加了平湖市举办的罗马尼亚线上推介会，听取了罗马尼亚市场概括、外贸及投资环境等内容介绍；5月底，签订了参展合同，确定今年12月前往罗马尼亚参加轻工消费品展览会……对嘉兴市华远标准件股份有限公司副总经理施佳清来说，罗马尼亚是他从未踏足过的国家，但他在参加了市商务局组织的线上推介会后，决定前往罗马尼亚参展。“罗马尼亚是‘一带一路’国家，参展对我们来说是一个新的机遇。”施佳清充满信心地说道。

华远的产品主要是紧固件，其中90%出口，主要出口至欧盟、东南亚等。作为工业基础产品，今年华远的紧固件产量并未下降，但受汇率上升、原材料价格下降等多种因素影响，公司出口实现了负增长。在这样的背景下，华远也亟须开拓新市场、开辟新客户。虽然从未去过罗马尼亚，但通过欧洲的一些展会，施佳清他们目前有2位罗马尼亚客户，不过占的比例并不大。“我们到时候将登门拜访老客户，联络联络感情，此外就是要跑跑市场，挖掘新客户，为我们在罗马尼亚开拓更大的市场奠定基础。”虽然距离罗马尼亚之行还有半年时间，但施佳清已经开始盘算他的参展计划。

稳外贸，是中央提出“六稳六保”的重要内容之一。对外贸企业来说，参展是开启贸易往来的一块重要“敲门砖”。然而，今年受国际疫情影响，不少外贸企业面临订单减少或推迟交付的情况，线下展会也频频取消。为帮助我市企业进一步开拓国际市场、寻求贸易机会，市商务局组织开展“拓市场促外贸”系列活动，在积极参与浙江省网上交易会的同时，探索自办罗马尼亚、南非、英国、印尼等市场的“线上“对接会，已有100多家外贸企业参加。此外全力投入第127届网上广交会筹备服务工作，确保平湖参展企业“实力在线”。通过一个个线上展会，实现了平湖本地外贸企业与众多新兴市场的“e”线牵。

稳信心，方能拓市场。当外贸企业在外积极拓市场之际，平湖也从政策层面加大了扶持力度，比如在去年稳外贸10条政策的基础上，今年重新修订了外向型经济鼓励政策，特别是新增对因疫情原因造成境外参展无法成行而带来的损失给予一定补助，对企业参与各类云展会，利用互联网实施数字化营销活动给予一定补助；将纳入政府统保的企业范围由上年度出口额400万美元以下企业，扩大到500万美元以下，并进一步提高了一般模式保费支持比例。在当前疫情下，平湖还首次尝试外发资金提前申报、预先兑付，通过“真金白银”提前兑付帮助企业渡过难关。

一个个线上展会，拓宽了平湖企业的贸易渠道；一项项政策，坚定了平湖企业的发展信心。在疫情防控进入常态化背景下，平湖外贸企业进一步稳信心、稳市场，全市出口已出现企稳回升态势，1至4月我市累计出口70.6亿元，其中4月单月全市外贸出口同比增长20.7%。