本报讯 近日，新仓镇三叉河村的“在水一方”乡村民宿里来了一批特殊的“游客”，这些客人正是前来考察的客户。装饰古朴典雅、庭院花草芬芳、门前水波荡漾……除了眼前美丽又独特的乡村风光，真正吸引他们目光的还有由民宿老板陈丽丽设计的农副产品和文创产品，其中既有来自丽水的菌菇，也有融合了三叉河本地文化特色的老码头榨菜。

“民宿老板卖土特产”创意的发展模式为陈丽丽争取到了不少客户。文创产品卖得好，民宿生意自然也跟着红火，前来考察的客户，慢慢地也成了民宿的常客。“产品需要一定的文化来衬托、来扶持，比如我们的老码头榨菜，它就有故事，有传统文化在里面。现在国家也倡导美丽乡村，从民宿开始推广这些健康食品，我觉得这个理念创意很有前景。”毛嘉凤便是陈丽丽文创产品的经销商之一，刚退休的她偶然得知了招经销商的消息，便加入了其中。

别看现在陈丽丽的民宿生意红红火火，背后却有着不少的挑战和危机。2019年，因为朋友的一则推文，让陈丽丽了解到美丽的三叉河村，经过考察，绝佳的地理位置，让她心动万分。很快她便下定决心，放弃原本在家乡丽水经营已久的民宿生意，来这里开辟新的天地。去年五月，“在水一方”顺利开张营业，作为新鲜事物，开业初期也曾收获一批客流。但与丽水相比，这里的旅游资源毕竟有限，再加上民宿规模较小，这样的热度并没有维持多久。客流量的减少，不仅影响了民宿生意的经营，作为副业发展的农副、文创产品销售也受到限制，传统的以主业带动副业发展模式在这里难以实现。

民宿市场规模庞大，但行业竞争异常激烈，无特色、同质化的项目难以脱颖而出，最终沦为“路边摊”。要扭转当前困境，破除自身限制，唯一的办法就是转变发展思路。通过走访调查，陈丽丽发现，新仓的文化底蕴深厚，红色旅游元素尤为突出，一个“以副业带动主业，以产品带动旅游”的想法开始浮现在她的脑海。随后，陈丽丽联合三叉河村通过挖掘当地文化特色，共同设计开发了几款富有地方特色的文创产品，并通过举办活动，利用抖音主播带货等宣传方式，面向全国招揽经销商。在推广产品的同时，也将三叉河村的旅游资源和文化特色，传播到全国各地，吸引更多客户来到三叉河。

记者手记：民宿发展需注重地域特色，挖掘本地文化，做出差异化和亮点，更需要周边消费的支撑和融合周围的旅游产品。在乡村振兴的背景下，实现乡村民宿健康、持续地发展，这不仅仅需要政府的支持、政策的推动，更重要的是民宿经营者要结合当地情况、自身优势，推陈出新，以变应变，用创新、创意时刻抓住消费者的目光。

■记 者 吴振浩

通讯员 倪聪耕 夏圣凯