■记者 韩胜超 通讯员 刘维佳

本报讯 一件件羽绒服，沿着“一带一路”跋涉万里抵达阿塞拜疆；一笔笔新订单，让当地消费者在家门口就能买到心仪的羽绒服……7月3日下午，平湖服装城亚欧产业布局启动暨羽绒服专场订货会启动仪式在阿塞拜疆的阿布歇隆市场举行。

平湖·中国服装城是国内最大的单品类羽绒服专业市场，全球每7件羽绒服，就有1件源自服装城。选择走出去“闯世界”，既是为了拥抱“一带一路”机遇，也是为了推动市场转型提升和区域全产业链协同出海。“目前国内市场趋近饱和，主动开拓海外蓝海已经成为谋求长远发展的必答题。”浙江羽柔科技有限公司总经理刘托鲁说。

选对一个好市场，是海外布局成功的先决条件。阿塞拜疆地处欧亚大陆交汇处的外高加索地区东南部，纬度较高、冬季寒冷，对羽绒服需求旺盛，且防寒类产品高度依赖进口。同时，作为“一带一路”跨境贸易的重要节点，阿塞拜疆政局稳定、政策开放，又能辐射俄罗斯、土耳其等周边市场，让阿塞拜疆成为我市服装产业稳外贸、拓市场的绝佳选择。“中国制造凭借高性价比、丰富款式在当地市场拥有良好口碑与稳定需求，我们对未来的经营充满信心。”刘托鲁说。

与参与短期展会的传统模式不同，此次羽柔科技选择在阿塞拜疆落成我市服装产业首个境外常态化布局支点。在阿塞拜疆首都巴库的阿布歇隆市场，羽柔科技租赁了1000平方米的综合场地，打造集品牌展厅、跨境前置仓、商务办公、前端客户服务于一体的境外综合运营中心。采用“前店后仓”运营模式，实现展示、备货、接单、发货、客户服务全流程海外落地。同时，服装城也将依托国内成熟的自媒体模式，招募当地主播，建起直播团队，强化海外推流的效果。

不仅要“产品出海”，更要“标准出海”。去年，我市联合7省市17家单位制定了《羽绒服装质量分级技术规范》团体标准。而本次出海，玖格丽等已完成质量分级的商户就参与其中。在展厅现场，一批挂有平湖羽绒服质量分级吊牌的轻薄都市款、专业户外功能款羽绒服，引来海外客商驻足咨询。“质量分级体系是我市羽绒服产业从拼价格、拼制造到拼品牌、拼品质转型的重要抓手，既能帮海外消费者快速识别产品定位，也能提升我市羽绒服在国际市场的品牌溢价能力与话语权。”平湖·中国服装城相关负责人说。

新平台利好普通商户。“考虑到跨境物流的运输时间，我们能提前两个月就进入海外订单的生产模式，真正实现‘淡季不淡’。”一位参与出海的商户表示，依托区域产业链抱团出海，极大降低了拓市场的风险，也能为企业争取到更多新订单、新机遇。