■言成声

企业充当“代言人”，打开招商新局面。这一“妙招”，为推动我市招商引资工作带来了新成效。

招商引资是经济社会发展的基础和根基，也是扩大对外开放的重要举措。作为招商引资的常用招式，平湖“以商引商”发动企业家来推广、应用这一“高招”，让落户本地的企业充当招商“代言人”，借助其人脉资源关系，吸引与之有商业来往的或上下游产业链的企业前来投资，通过“以商引商”“以企引企”的方式，实现招来一个、引进一串的招商“磁力”效应。

“以商引商”最大的优势在于借力企业口碑，“以企引企”高效延链。在激烈的地域招商竞争中，除了政策优惠和区位优势，已落户企业的口碑成为越来越重要的软实力。这就需要将服务好现有优质企业作为招商引资的“先手棋”，充分发挥其“以商招商”的桥梁和纽带作用。比如，斯美沃欧特堡（平湖）项目的签约落户，就离不开康迈尔机电的“现身说法”，最终促使项目与平湖经开成功“牵手”；再如巴斯夫凯密特尔项目落户独山港经济开发区后，介绍了臻孚半导体材料（浙江）有限公司，最终成功落户；又如，独山港经济开发区以本土企业平湖市华晟精密机械股份有限公司为纽带，招引了浙江松川机械科技有限公司。

“以商引商”自带强大的说服力。“春江水暖鸭先知”，当地企业家最了解本地的营商环境。企业自身的发展壮大，就是对外最好的广告。比如，康迈尔机电（嘉兴）有限公司落户平湖经开以来，从一开始租赁厂房发展到如今厂区面积3万平方米，产值也从量产之年的4亿多元跃升到今年有望突破12亿元。企业的快速发展，离不开政府及相关部门优质、细致的服务。实力强，则引力强。让这样的企业成为招商“代言人”，往往更易打动投资者的心，增强项目落地的可能性。

持续推进“以商引商”，需要各地在改善营商环境上下足功夫。否则，企业家没有“吆喝”的底气，外来项目即使“招得进”，也不可能“留得住”。多年来，我市持续深化营商环境多领域集成改革，不断擦亮“平妈妈”营商环境服务品牌，致力打造让市场主体安心发展、舒心创业的沃土。正是感受到了良好的营商环境，越来越多企业才当起了招商“推荐官”，助力平湖扩展招商引资的“朋友圈”，也让政企关系在共谋发展中“清”上加“亲”，产业发展在合力推动中集聚成势。

期待平湖聚焦产业发展优势，充分发挥落地企业“朋友圈”的黏性，积极推动形成“政府支持、企业参与”的“以商引商”模式，吸引更多优强企业相中平湖、投资平湖。