■记 者 胡佳英

通讯员 曹金凤 徐冰艳

本报讯 这是回转减速箱，主要应用于挖掘机；这是车桥，是高空作业平台的机械零部件……最近，在康迈尔机电（嘉兴）有限公司的生产车间里，康迈尔机电中国区总经理卢卡作为“东道主”，向远道而来的澳大利亚客商，介绍了康迈尔机电在平湖的生产情况以及近年来享受到的政府服务。

据了解，该澳大利亚客商是平湖经济技术开发区正在洽谈的客户，卢卡则是以“过来人”的身份，向该客商详细推介平湖的区位优势、基础设施以及产业体系、落地政策等。

让企业成为招商代言人，其宣传效果往往胜于招商人员，而且会给客商留下良好的印象，增强项目落地的可能性。为此，“以商引商”成为各地招商的重要手段。“康迈尔机电是我们开发区一家非常优质的外资企业，落户平湖经开以来，自身实现了快速发展，为我们奠定了以商引商的基础。”平湖经开招商服务局副局长毛方英表示。

实力强，则引力强。康迈尔机电快速发展，最直观的体现就是生产面积的逐渐扩大。2018年，康迈尔机电从外地搬迁至平湖经开众汇空间，并于2019年实现量产。作为一家总部在意大利的跨国制造企业，康迈尔机电在全球设有16个制造中心，平湖工厂是其第二大制造中心，产品主要涉及农业机械、工程机械、新能源风力发电三大领域、200多个类型。从一开始租赁众汇空间2号厂房，到后来6号厂房，再到4号厂房、5号厂房，如今康迈尔机电平湖工厂厂区面积达到3万平方米。

伴随着生产面积扩大的，还有产值的跃升。2019年量产之年，公司实现产值4亿多元，去年达到近11亿元，始终保持两位数增长，展现稳步向前的成长速度。2025年，公司产值有望突破12亿元。

“落户平湖以来，平湖经开给我们提供了非常多优质、细致的服务，所以我们也希望有越来越多的外资项目能像我们一样找对地方。”卢卡是这么说的，也是这么做的。如今的他，成为了平湖经开乃至平湖全市的招商推荐官，尽自己所能宣传平湖、推介平湖。

斯美沃欧特堡（平湖）项目的签约落户，离不开康迈尔机电在招商过程中发挥的重要桥梁纽带作用。斯美沃欧特堡（平湖）项目，同样来自意大利。利用两个项目同根同源的优势，康迈尔机电“现身说法”，为项目落户赢得了良好的口碑，最终促使项目与平湖经开成功“牵手”。如今，斯美沃欧特堡（平湖）项目落户于樱园，装修工作已接近尾声。

在平湖，像康迈尔机电与斯美沃欧特堡这样“以商引商”的故事还有很多。比如，巴斯夫凯密特尔项目落户独山港经济开发区后，介绍了臻孚半导体材料（浙江）有限公司，最终成功落户。又比如，独山港经济开发区以本土企业平湖市华晟精密机械股份有限公司为纽带，招引了浙江松川机械科技有限公司。

像康迈尔机电、巴斯夫凯密特尔这样的企业，在平“沉浸式”感受营商环境，对此最有发言权。平湖以这些企业为纽带，积极链接全球各地的内外资项目，打开了招商新局面；这些项目也以落地企业为窗口，窥见了当地的发展情况，为后续投资按下了“信任键”。以商引商，是地方招商、项目落地的双向奔赴，实现了地方发展与企业成长的同频共振。