■记者 纪晓岚

近日，《央视新闻》客户端推出短视频报道《“卖给我们！”在这里，外商抢着做独家代理》，该视频将镜头精准聚焦平湖箱包产业创新发展，深度挖掘新埭镇3家箱包企业在海外市场实力“圈粉”背后的生动故事。这里，让我们一起走进平湖箱包企业，共同探寻箱包产业蓬勃发展的奥秘。

平湖作为国家外贸转型升级基地，箱包产业在这其中占据着举足轻重的地位。多年来，平湖箱包持续探索、不断发展，已形成了较为完善的产业链。箱包产业品类丰富多样，涵盖了各类软箱、拉杆箱、化妆箱以及各种包、袋等上百个品种，能够充分满足不同消费者的多样化需求。其中，超过80%的产品远销欧盟以及美国、中东、日本等40多个国家和地区，在国际市场上赢得了广泛的认可和良好的口碑。

以差异化破题

打造有温度的消费体验

智能称重、带水杯架、可充电USB接口……在广交会头部跨国采购企业走进浙江平湖（箱包、电动童车）外贸转型升级基地活动现场，一款款由平湖新秀集团生产的箱包，吸引了在场多家跨国采购企业负责人的目光。更有采购商直呼“卖给我们，我们是印尼第一大零售集团，直接就能上架销售。”

缘何这些展陈的新品箱包能够受到海外代理商的欢迎？“我们在箱包研发上，主打贴近消费者需求，箱包上可拆卸的轮子、带抑菌功能的手柄、能够充电的USB接口，这些差异化的功能，都是让我们的产品能够受到青睐的原因。”新秀集团总经理赵胜梅的一席话，道出了答案。

拿智能称重行李箱来说，新秀集团聚焦消费者出行痛点，以前沿科技赋能传统箱包，成功研发智能称重行李箱系列产品。该产品内置电子称重器，消费者仅需将箱包上的按钮打开，侧放在地上，重量就会体现在显示屏上，让消费者精准掌握箱包重量，解决了消费者旅行值机前的称重困扰。

“有温度的消费体验，源于我们对消费者使用场景的敏锐洞察，只有当我们把设计细节都转化为消费者的实际便利时，才能让他们在使用产品时感受到这份用心传递的温度。”赵胜梅说。

紧跟时代浪潮

打造智能化的未来工厂

生产线上，智能设备高速运转，切割精准有序；流水线旁，技术工人专注操作，质检组装同步作业。走进浙江银座箱包有限公司位于新埭镇的生产车间，一幅高效有序的生产画面映入眼帘。

“过去我们主要依赖人工进行生产，但随着订单量激增、交货周期缩短以及用工成本持续攀升，我们意识到了工厂数字化转型的紧迫性。”浙江银座箱包有限公司总经理陈王伦对记者说。于是，他们下定决心，要加快推进生产线的智能化升级改造，提升生产效率。伴随改造的进行，车间一步步有了如今的模样。

数字化转型，永远在路上。在近两年的客户合作中，陈王伦发现，小型的B端（企业）客户普遍存在定制化需求，这种小批量的订单模式与传统的生产模式并不相同。为此，公司启动了新一轮智能化升级，引进符合小批量生产的自动化设备，实现产线快速切换；配备机械臂等智能设备，优化产品包装、入库等环节作业效率……眼下，“量身定做”的新厂区正在稳步推进内部改造，预计年底完成整体搬迁。

注重产品质量

打造高品质的箱包品牌

今年3月，浙江省商务厅公布的2024年度“浙江出口名牌”名单上，位于新埭镇的平湖市中村箱包有限公司凭借其科技创新能力和品牌建设成果成功上榜，这一荣誉不仅彰显了企业在产品研发和品牌塑造方面的成就，更标志着其在国际市场竞争力的显著提升。

“质量就是企业的生命线，我们必须对每一件产品负责。”在忙碌的生产车间里，年逾六旬的平湖市中村箱包有限公司总经理唐才良一边仔细检查产品工艺，一边向记者说道。这位做软箱起家的企业家，始终保持着躬身一线抓质量的习惯，由其创建的自主品牌“in：pak”已有10多年的历史，产品远销英国、法国、中东等地。

在坚守产品质量底线的同时，唐才良还格外注重自主品牌产品的创新研发，为此，公司组建了一个专业化的研发团队，人员包括箱包技术师、国外专业设计师、箱包样品制作专员等。“我们每年都会加大产品研发的投入。”唐才良指着新产品说，“从材料选择到功能设计，每个环节都要经过多次测试。尽管深知打造知名品牌绝非易事，但我们会持续努力。”