■ 居丹荔

近日，我市组织服装企业参加2024中国国际服装服饰博览会。全市21家设计品牌型服装企业抱团参展，拿出自己的优势产品在国际舞台上大放异彩。现场包括太平鸟、柒牌、巴拉巴拉、北面（The North Face）、GXG等知名品牌在内的众多客商与我市参展企业洽谈供应链合作、订单合作和品牌合作，展区总流量达8600人次以上，现场洽谈客户超2300多组，达成意向合作860多组。

优秀的“战绩”是平湖服装在国际舞台上又一次的成功实践。而这样的成功并非一蹴而就，是平湖服装产业数十年如一日，在坚守中不断开拓的成果。平湖是中国服装制造名城，服装产品涵盖羽绒服、运动服、针织服装、童装等各门类几十个品种。特别是平湖羽绒服，以原创款式和极具性价比的货源优势，占据了全国50%的市场份额。这背后，需要经营主体对市场的精准把控，也需要政府部门通过顶层设计、政策扶持等方式不断地引导。多年以来，平湖羽绒服另辟蹊径，实施反季销售，为经销商和消费者提供更多的选择和实实在在的价格优惠。今年6月以来，平湖羽绒服反季销售达到高峰，8月下旬的一场羽绒服联合订货会，短短三天就卖出了160万件，订货金额超3亿元。平湖在最热的天，卖着最厚的袄，以敢想、敢做、敢闯的精气神，走出了一条从“卖一季”到“忙四季”的新路径。

产业的发展还需品质的提升。“反季清仓”“低价销售”等手段能够把需求淡季，变成销售旺季，带来了一时的流量。但是产业的长久发展还需要商家和有关部门加强对品质的把控。随着时代的变迁，消费者对于服装款式、服装功能等“性价比”的要求逐步提升，唯有更优的品质、更新的款式才能促进销售长红。尤其是在内销渠道，需要转变目前部分国内消费者“出口服装质量更好”的固有想法，进一步升级设计和制作工艺，以高品质的产品带给消费者更优质的体验，树立消费者对国产品牌的信心。

原创设计是冲出重围的关键。服装行业难做，受外部环境的影响非常大，在大浪淘沙的过程中，原创就是“试金石”。这几年，平湖持续优化行业人才培育体系，建强原创设计师人才队伍，逐步形成了自主创新设计、自主品牌创建等多元化发展态势。在继续迈进的过程中，服装企业必须找准基础功能和造型时尚之间的结合点，深耕原创设计，以独特的创意，提升产品附加值。

产业转型是平湖服装行业未来发展的必经之路。随着人工智能、大数据等先进技术的发展，数字化、信息化的加成能够让市场更加及时、准确地预测下一季潮流，更加精准地把握市场需求，从而提升产品的个性化定制能力，提高生产效率。同时也能为销售渠道和营销策略带来无限的可能性，让产品能够更好地触达消费者，提升品牌影响力。推进产业转型，政府、企业、商家、平台需迅速形成多方合力，加强设计创新、品牌创新、模式创新、数字化转型，促进平湖服装产业结构调整优化，增强企业核心竞争力，实现品牌的提升和价值的重塑，推进平湖服装加快融入国内外时尚潮流的广阔天地。