■记 者 荣怡婷

通讯员 王晓磊

【对话嘉宾】徐向泉，浙江飞逊科技有限公司董事长，平湖市工商联副主席、直播协会会长、电商协会常务副会长。

【“新”路畅谈】2020年，电商直播是风口之上的最热产业。那一年，徐向泉抢抓机遇，带领公司由一家传统的羽绒服设计制造工厂迈向电商直播新赛道，并建成全国唯一一家羽绒服类目直播基地——FFPARK时尚公园，掀开了电商直播助力传统产业转型升级的新篇章。

2020年公司首次尝试电商直播板块业务，与抖音达成合作协议；2021年起携手淘宝、京东、拼多多、快手等知名平台，拉开了服装产业多平台合作的序幕……这些年来，徐向泉始终坚持以互联网思维为引领，紧跟时代步伐，通过创新驱动，全力开拓新媒体直播电商新路径。“这几年，我们在加快自身发展的同时，也积极引导平湖本土服装企业加入平台合作的行列。”徐向泉说。截至目前，依托直播基地，全市已有3000多家服装企业开展平台合作，通过这一模式，让原先以生产、线下批发为主的服装企业，有了更广阔的销售渠道和发展空间。

链接优质品牌也是徐向泉走好电商之路的一大法宝。近年来，直播基地以会为媒，通过组织招商会、选品会、资源对接会等系列活动，架起了本土服装企业与国内外各大品牌的交流合作桥梁。凭借优质上乘的产品内容和高端亮眼的品牌形象，平湖本地的羽绒服在市场上迅速崭露头角，赢得了广大消费者的倾心与信赖。2023年，由平湖发出去的包裹共计2亿多单，其中90%以上都是羽绒服，足以看出直播电商时代下平湖羽绒服的“传奇”。

直播经济，主播是关键。为此，徐向泉以平台为载体，以品牌为抓手，吸引集结了一大批知名主播达人，为平湖羽绒服代言。例如，在去年的冬季销售旺季，电商基地精心筹备了中国·平湖好羽绒产地溯源直播节，通过邀请抖音头部带货达人董先生来到平湖，深入走进平湖羽绒服产业带，以边走边播的形式，让全国观众知道平湖羽绒服、了解平湖好羽绒。

“那一年，借助直播带货的模式，我们成功售出500万件羽绒服，有效提升了本土羽绒服的知名度和影响力。”徐向泉说。此外，也有不少平湖本地主播在与达人们的交流互动中提升自身能力，成功由“小主播”晋升为“流量主播”。

【“新”向未来】徐向泉：直播电商要想长久发展，就必须要以产品取胜。未来，我们将对内对外齐发力，一方面，不断深化品牌化发展策略，通过举办选品会等活动，引导培育更多具有平湖标签的服装品牌；另一方面，也将积极探寻新的发展路径，以平台合作拓展跨境电商新模式，让平湖羽绒真正走出去。