■记 者 张宇青

通讯员 倪春军

【现场探访】近日，记者走进曹桥街道浙江杰克范原创产业园的杰克范工厂店，看到企业自主设计的羽绒服琳琅满目，不少顾客在货架间穿梭，挑选心仪的羽绒服。“这里的衣服不仅价格实惠，而且款式新颖，设计独特，无论是从色彩搭配还是从剪裁设计上，都充满了创意和时尚感。”来自南湖区新丰镇的顾客屈建平说，虽然他不是曹桥人，但他是这家工厂店的常客，物美价廉又设计巧妙的羽绒服让他非常满意。

【转型路径】“一开始，我们只是从事服装批发的小档口，来平湖这边打打货。”浙江杰克范服饰有限公司行政主管何亚珉介绍说，但平湖羽绒服产业的规模与优势，让他们的团队在平湖看到了商机，于是在2005年，浙江杰克范服饰有限公司落地平湖。

这些年，服装行业面临着激烈的市场竞争，杰克范服饰的发展也并非一帆风顺。“如果依旧还是只做服装批发，那我们就始终在供应链的下游，掌握不了话语权。”何亚珉说，优秀的设计能够赋予服装独特的风格和魅力，使得每一件作品都能在市场上脱颖而出，在明白自主研发的重要性后，公司成立了自己的研发中心，并且积极培育设计人才。

据介绍，杰克范服饰的研发中心一年开版量高达五六百次，再经过多方探讨和对市场的研究，最后投入实际生产的可能只有百余版。而正是因为专注和创新，让杰克范服饰的产品紧紧抓住了消费者的心。截至目前，杰克范服饰不仅集研发、生产、销售及ODM、OEM供应于一体，而且拥有杰克范、简策等多个知名品牌。其产品已销往全国20多个省份、直辖市，覆盖全国5000余家零售店。在全国各大城市的大型购物中心和大型商超里，杰克范服饰的产品都有一席之地，在市场上展现了强大影响力和竞争力。

产品不断创新的同时，杰克范服饰还在积极探索新的销售模式。“我们的主业是研发和销售，而在销售方面，我们又想让销售模式主辅分离。”何亚珉说。连锁工厂直营模式应运而生，这种模式既有保证产品溯源地和质量的特点，又有传统工厂店减少中间商利润，使商品更好地让利于消费者，也让商品具有更高的性价比。

【企业感言】何亚珉：专注于向“微笑曲线”两端攀升，杰克范服饰走出了传统服装企业新路径。未来，公司将继续把消费者的需求作为追求目标，不断创新和改进，为消费者提供更加优质、时尚、个性化的服饰产品。