通过政府招商引资从上海来平落户的一科技公司，主营精密钢结构生产、销售等业务，在钢结构件的生产制造技术上有较大的技术含量，产品具有较强的市场竞争力。今年7月初，属于成熟期的这家企业由于投入较大，资金周转较慢，在流动资金上有一定的压力，让企业负责人十分发愁。

支行员工通过多次走访，深入了解企业的具体情况，积极联系总行科创金融事业部，寻求专业的指导与帮助，全方位、多层次为该企业解决“心头忧”“眼前难”。“支行的工作人员团队详细、耐心地为我们介绍了‘认股选择权’业务，我们在了解之后立马决定签订业务合作协议。”企业负责人对支行专业、及时的服务赞不绝口，并表示对后续与支行的进一步深入合作充满信心。该笔“认股选择权”业务的成功落地，昭示着支行“认股选择权”投贷联动模式正式开启，是探索科创金融发展的重要尝试，既实现了支行“认股选择权”业务的突破，也提升了拓展科创金融业务的路径。

科技赋能发展，创新决胜未来。近年来，支行以服务实体经济高质量发展为己任，深入践行国家战略，抢抓嘉兴科创金融改革试验区建设新机遇，在发展科创金融等方面发挥“排头兵”作用，致力于用专业专注的科创金融特色产品助力科创企业的高质量发展。通过大力推广“认股选择权”及“延期付息”产品，探索投贷联动模式解决企业融资难题，帮助减轻企业因传统还本付息带来的资金压力，助力科创企业成长。

以创新之桨，撑发展之舟。为提升科创金融综合服务能力，支行在传统授信业务模式的基础上，积极探索与科创金融创新产品融合新模式，建立面向科创企业的科创金融专营团队，着力构建科创金融专营体系，持续提升科创金融的专营服务能力，为区域经济高质量发展注入科技创新强劲动力。据统计，截至今年9月末，支行科技贷款余额22.31亿元，较年初增加8.81亿元，增速65.19%，高于全部贷款增速41.87个百分点。

以需求定服务，以“量身”提质效。支行在走访中了解到，我市一规模较大的羽绒服批发市场因服装市场整体环境原因以及服装产业链变化，市场众多经营商户都有融资需求。于是，支行第一时间对接市场负责人，迅速开展相应金融服务。“提供‘嘉富贷’等特色产品服务，个性化设定授信准入和风控模型，支行精准、专业的金融措施和信贷产品真是一场‘及时雨’，有效解决了商户们的融资难题，助其稳步经营。”该市场负责人激动地说。

据悉，支持羽绒服交易专业市场只是嘉兴银行平湖支行用心用情服务实体经济、为小微企业办实事的一个缩影，类似的例子还有很多。去年，支行积极响应总行“百名行长驻千村进万企、嘉银活水入实体助共富”大走访活动号召，成立了金融服务工作小组，围绕“惠企纾困、服务实体”主题，深入各大企业开展常态化走访调研，致力于将金融助企走深走实。一直以来，支行始终践行“以客户为中心”的服务理念，着眼于攸关地方经济社会发展的产业项目，以不同客户群体经营特性为依据，量身定制一揽子专业化、专属化、特色化金融服务方案，达到更精准、更便捷、更高效地满足客户的需求，以高效能服务护航企业高质量发展，努力绘出银企有效对接、共谋发展的新篇章。