■见习记者 徐玉霞

本报讯 从1亩地扩建到现在的11亩地，牧语园艺农场探索出了“花卉+电商”销售模式。“两年前，直播带货开始盛行，多肉这种具有观赏性质的植物是不是也可以通过直播来销售？”平湖市牧语园艺农场农场主黄伟带着这样的想法，开始在淘宝平台开设“牧语园艺”店铺直播，对于橙梦露、冰玉等部分滞销的多肉品种进行低价销售，还真吸引了不少顾客前来购买。而旧埭村正以花卉为特色，打造千亩成片的花卉产业园，形成了特色花卉文化产业链。

现代化多肉生产基地旁，牧语园艺共富工坊是一抹亮色。面积20多平方米的空间内，直播设备一应俱全。“直播前，我们会精心挑选不同品种的多肉，并摆放在直播台上，对多肉进行近距离特写拍摄。”黄伟说。随着淘宝直播的次数增加，直播时的流量也越来越好。小苗如何成长为饱满的多肉？除了线上直播，牧语园艺农场还会在周末开展亲子活动。“我们会根据参加活动的人数来布置场地，活动上会介绍多肉的种植、养护方法，并且让家长、孩子动手进行多肉拼盘的种植。”黄伟说。通过“线上+线下”一体化的运营方式，进一步扩大多肉的销售渠道。

“旧埭村的花卉产业园比较符合线上直播的条件，我们开展‘花漾旧埭电商共富’项目，对本村村民进行电子商务课程的培训。”平湖市电子商务公共服务中心主任周健说。培训课上，详细讲解直播的准备工作及开启流程，包括直播话术和直播互动的练习。通过实际操作演练，带动村民了解直播带货的方法。

从旧埭村的牧语园艺农场，我们可以看到一个多肉基地的蜕变，他们实现了从单一的实体批发到线上零售等多样化的销售模式，也带动了村民致富。近年来，平湖依托电商进农村综合示范县项目，积极推动农村电商发展，“电商”成为旧埭村鲜明的符号，该村先后获得“浙江省电商专业村”“浙江省电子商务示范村”等荣誉称号。“我们将打造以旧埭村为主体，集农产品销售、农产品展示、网红打卡点等功能为一体的电商村，并继续积极创新电商直播新模式，推动平湖电商产业发展，为电商共富持续注入强劲动力。”周健说。

旧埭村的“电商共富”模式，折射出全市电商行业的快速发展。今年1至5月，平湖市实现网络零售额77.17亿元，农产品网络零售额2.28亿元，同比增长13%。