■记 者 汤智娟

通讯员 陈晓逸 冯远忠

本报讯 “到货速度很快，钢材品质也很好，这对我们加快打造高质量安置房工程起着非常关键的作用。”近日，一批重约270吨的钢材在6辆大型货车的运输下到达我市新埭镇吴泾花苑安置房项目现场，项目负责人邢李国经过查验后满意地说道。据介绍，吴泾花苑安置房建设钢材由项目建设方从交投集团物资经营公司处订购，总计约20000吨，目前已完成供货9073吨。

自启动实体化运作以来，交投集团加快探索市场化经营新路径，钢材贸易是集团走转型发展、拓营收渠道的一项新尝试，另外集团还承接煤炭供应、盘扣租赁等业务，为提升自身造血功能、增强发展后劲奠定了坚实基础。特别是今年以来，在延续去年部分供货合同的基础上，集团持续做实做强贸易业务，截至5月底，钢材与煤炭贸易业务实现营收约1.5亿元，盘扣租赁业务累计签订合同总额近1200万元。

短短几个月就能达成上亿元营收，背后有着怎样的秘诀呢？“当前大宗商品价格比较透明，只有强化自身优势，加快打开贸易市场，才能增加盈利空间，创造经营佳绩。”交投集团副总经理吴加杰说。结合实际，集团将目光聚焦在全市公建类项目上，坚持打好国企信誉、价格优势、售后服务“三张牌”，不断提升贸易业务竞争力，努力在转型中实现高质量发展。同时，选择优质合作伙伴，特别是与经营稳健、资质信誉良好的大型国企深化协作，强强联合，着力解决渠道问题，促进产业链延伸及新业拓展，也能从源头有效控制经营风险。

步履不停，开拓不止。为进一步挖掘潜在目标客户，集团积极转变营销思路，化被动等待、固守阵地为主动出击、抢占市场，重点依托平湖市公共资源交易网，从招标公示开始紧密追踪工程建设项目及中标单位，靠前对接赢得先机，凭借良好的国企信誉、稳定的货源供应以及鲜明的价格优势，实现了连续不断的良性合作。“考虑到部分项目建设单位在资金周转上存在一定困难，我们还合理拉长支付周期，既满足建设单位在货物上的需求，也能有效缓解其在资金支付上的难题。”吴加杰告诉记者。在扎实推进贸易拓展的同时，按照“跑在最前面”的项目服务原则，集团物资经营公司工作人员还会实地协同项目建设方做好货物验收工作，如遇货物异议，及时进行沟通协调和解决，保障项目平稳、有序建设。

“下一步，我们将继续巩固、开拓大宗货物贸易市场以及盘扣经营市场，锻长板、做增量，不断提升规模效益。”吴加杰说，根据贸易经营计划，后续集团还将积极发挥B13、B14海港码头、平湖市级公用码头、镇级公用码头作用，通过整合资源，形成三级联动，打通运输通道，实现降本增效，为推动全市经济社会高质量发展贡献更多交投力量。