日前，平湖工银村镇银行组织全行信贷业务条线人员开展了贷款营销暨“开门红”突破发展培训。

培训过程中，授课老师以小微金融模式及其标准化可复制的六大内核为切入点，向大家阐明了村镇银行贷款营销需要有明确的市场定位、符合定位要求的员工队伍、合适的营销模式、合适的管理模式和有效的风险管控机制。讲课中重点为大家讲解分析了营销模式的选择，提出在组织市场调研、制定合理规划后，应根据客户需求设计小微信贷产品，再通过电话营销、陌拜营销、批量营销等方式开展营销工作。同时，授课老师还详细讲解了整村授信模式，通过选择目标村、寻找关键人等方式，摸索整村营销的方法，不断引导、挖掘需求，从而找到市场。

在讲解完课程之后，授课老师与该行员工进行了交流答疑，对于大家提出的问题，给出了专业的分析和解答，并给出了相关的意见和建议。参加培训的员工纷纷表示，通过本次培训受益匪浅，将把学到的知识运用到今后的工作中，力争村镇银行实现2021年的“开门红”。