【蹲点企业】浙江茉织华印刷股份有限公司

【发展亮招】以新市场、新产品赢未来

【现场见闻】在浙江茉织华印刷股份有限公司的生产车间内，多条生产线正在全力生产，工人们全神贯注地操作着机器设备。“印刷产业作为传统行业之一，如何转型、扩大市场一直是我们思考的问题。”浙江茉织华印刷股份有限公司副总经理李鹏飞介绍说，早在之前，他们就开始布局谋划，将目光看向国外市场。

以往，7、8月份是该公司的销售淡季，现在却因为新市场的开拓，车间内反而忙碌了起来。受传统印刷行业市场的不断萎缩和今年新冠肺炎疫情的影响，茉织华印刷的传统票据印刷业务受到了较大影响，而随着新市场的成熟、发力，原本下降的营业份额逐渐被追平。据李鹏飞介绍，现在公司一共有38条印刷线，其中有8条柔版印刷，22条卷筒印刷，4条平张印刷和4条数码印刷，而平张印刷的生产线还以每年一条的速度增加。“我们现在正计划将车间的功能细分，将原来的大车间按照印刷功能分成不同的印刷区。”李鹏飞说，目前公司有6个大车间，而按功能将它们细分之后将降低不少的生产成本。通过引进先进设备、调整生产工艺和培养技术人才等举措的落实，茉织华印刷的国外市场开拓势如破竹。“与国内市场相比，国外的市场渠道更加完整，订单比较集中，我们企业的产品质量和品牌受到了国外客户的信赖。”李鹏飞说，与去年同期相比，公司国外市场的营业额从200多万元上涨到了500万元。

除了积极扩展国外市场外，茉织华印刷在稳固国内市场的同时，也积极探索新的发展思路。“做技术成熟，具有不可替代性的印刷产品”为茉织华印刷的发展创造了新的可能。“现在，国内传统的票据印刷产业份额在逐渐萎缩，而竞争对手却不见减少。为了避免在同质化竞争中投入过高的成本，我们选择升级做具有不可替代性的印刷产品。”李鹏飞说，目前茉织华印刷已经采购了价值1000多万元的机器用于食品级的印刷，生产车间也在同步装修升级中。

【记者手记】茉织华印刷在传统产业逐渐萎缩的当下，能够及时开拓新市场、稳住产值，并由传统的票据印刷逐渐向生产高技术性、不可替代性的产品转变。企业在遇到困境时能及时调整发展思路，重视产业的转型升级，是一个企业不断发展的坚固基石。

■记 者 林旭东

通讯员 郑凯欣 夏圣凯